Meie 20. juubelil palusime oma sõpradel ning koostööpartneritel kingituste asemel teha annetus Ema ja lapse turvakodu heaks. Meil on suur rõõm kogutud summa üle, mille eest saime täita ühe väga olulise tühimiku nende turvakodus.

Nüüd, pool aastat hiljem jõudis meie kõigi ühine kingitus Ema ja lapse turvakodusse kohale. Lasime eritellimusena valmistada suure riidekapi, millest väga puudust tunti. Kapi ehituse ja paigaldamisega aitas meid Freesipesa. Nüüd on kõikidel emadel ja lastel kindel paik, kus oma riideid ning vajalikke esemeid hoida.

Täname suure heateo eest teid, kallid sõbrad: Marko Mölder, Asso Lankots, Ecoprint AS, Seesam Insurcane AS, Kesko Senukai Estonia AS, Pajo AS, JC Decaux Eesti OÜ, Antalis AS, Kristian Kalgan, Liia Võrk, Balbiino AS, Saarioinen Eesti OÜ, BPK Sisustus OÜ, Cuba Films, Kersti Toots, Kätlin Rohelaid-Aljaste, Ulvi Lullerkupp, Esco AS.

Kevade hakul tiitliga ,,Eesti parim turundustiim 2017“ ja mullu ,,Eesti mainekaim ettevõte 2017“ pärjatud Circle K Eesti kuulutas läinud aasta lõpus välja konkursi loovpartneri leidmiseks. Paarikuise hindamis- ja läbirääkimisperioodi järel osutus valituks Agentuur La Ecwador.

Agentuuri tegevjuht Heily Aavik tõdes, et La Ecwador on end alati tugevalt tundnud väike- ja keskmiste ettevõtete teenindamisel, kuid paari aasta eest ellu viidud struktuurimuudatused on ettevõttesiseselt oluliselt tõstnud võimekust ning valmisolekut töötada Eesti mõistes väga suurte klientidega.

„2016. aastal toimunud struktuurimuudatus, mille järel tegutseb agentuur viies professionaalses ning oma valdkonnale spetsialiseerinud meeskonnas, on ennast igati tõestanud, sest igas tiimis on kasvanud vilumus just omal alal. See on oluliselt parendanud ka aja efektiivsemat kasutamist ning töötamise kiirust,“ toob Aavik esile. ,,Ühtlasi on meeskondade omavaheline koostöö muutunud produktiivsemaks, sest täna saavad tiimid paralleelselt sama projekti kallal töötada. See tähendab, et töö on kiirem, protsess efektiivsem ning ühtlasi on kogu agentuur pidevalt „samal leheküljel“.“ Aavik märkis, et just selliseid omadusi suurkliendid oma loovpartneritelt ootavad: loovust, efektiivseid ideid, kuid ka kiiret reageerimist ning suurte mahtude teenindamist.

Circle K Eesti turundusjuht Diana Veigeli sõnul on loovpartneri valikul alati esimeseks kriteeriumiks ideede värskus ja tahe koostööd teha. ,, Auhinnad on alati toredad ja kindlasti on igaühes kübeke edevust, kuid ainult auhinnariiuli järgi me partnerit kindlasti ei vali. Eeldame alati valmidust intensiivseks tööks ning sooviks koos suuri asju korda saata. Kindlasti ei ole me lihtne klient, kuna kategooriaid, millega igapäevaselt tegeleme on palju ja töö intensiivne. Toit, kohv, autopesu, mootorikütused, personalivaldkond ja mitmed muud asjad, mille kõigega peab agentuur tegelema. Vaatamata asjaolule, et planeerime tegevusi ja kampaaniaid, on meie äris vahel vaja reageerida tundidega.“

Veigel tõdes, et Circle K on kindlasti ka nõudlik klient, kuna ettevõtte turundustiim on väike ning tegevusi palju. See tähendab, et oluline on ka agentuuris töö planeerimine, kiire kaasamõtlemine ja kindlasti proaktiivus ehk märgata ümberringi toimuvat ning pakkuda omapoolseid lahendusi ja ideid, kuidas asju veelgi paremini ellu viia. „Meie jaoks on loovagentuur ja teised partnerid, kellega iga päev koostööd teeme, olulised. Meie pühendunud projektijuhid nii loov-, meedia-, PR- kui tootmisagentuuris on kui turundusmeeskonna liikmed. Nad teavad ja tunnevad meid, ettevõtte suundi ja eesmärke ning pingutvad iga päev koos meiega maksimaalse tulemuse nimel.“

Agentuuri La Ecwador reklaamitiimi projektijuht Mairi Talving iseloomustab koostööd Circle K-ga positiivselt. „Igas suhtluses on tunda, et tegemist on turundusvaldkonna professionaalidega. Tagasiside ning ootused on alati konstruktiivsed ning ausad.“ Teise väga olulise tegurina toob Talving välja kliendipoolset sisendiandmist: ,,Circle K annab väga põhjalikke ning konkreetseid briife. Igal turundustegevusel on kindel eesmärk ning ühte reklaami ei panda kogu maailma. Üleüldiselt on see tänases reklaamivaldkonnas pigem erand.“

„Loomulikult olime tulemuse üle väga õnnelikud. Võit ongi iga konkursil osalemise eesmärk ning Circle K on just selline suurklient, keda ilmselt iga kohalik agentuur soovib teenindada. Teisalt tunneme suurt vastutust ja kohusetunnet kõikide meie klientide ees ja kinnitan, et La Ecwadori meeskond annab igal juhul maksimumi, meile on oluline, et kõik meie kliendid tunnevad ja näevad oma äritulemustes, et nende kõrval seisab usaldusväärne ning pühendunud loovpartner,“ kommenteeris Aavik.

Kõik, kes valdkonna uudiseid jälgivad, on kursis järgmiste väidetega:

• Varsti on 90% Facebooki uudisvoost videod.
• Video kõnetab inimesi, sest seda on kõige kergem jälgida ning nõuab vähem pingutust.
• Kiire elutempo juures on videosisu mugav tarbida, sest see võtab vähe aega.
• Kui sul on midagi öelda, mida sa tahad, et laiem üldsus teada saaks, siis tee video.

Kuidas aga video tegemist alustada ning mida selle jaoks teadma peab? Toon välja 7 nõuannet, mida jälgida ning mis aitavad paremini lahti mõtestada video tootmise protsessi.

Mõtle läbi ressursid

Geniaalne on teha odavat videot kõrge kvaliteediga või kalli tundega. Heaks sisuturundusklipiks ei pea muud olema kui mobiiltelefon, kui sul on suurepärane idee, mis seda toetab. See aga ei tähenda, et sellise video hind peaks olema madal, see võib ka maksta 100 000 eurot, sest idee on väga hea.

Video tase oleneb ka brändist. Kui telekommunikatsiooni ettevõtte teeb sotsiaalmeediasse otseülekannet ja selle kvaliteet muutub vahepeal kehvaks, sest internet kaob ära või kaamera on halb, siis mõjutab see ka brändi usaldusväärsust. Teatud juhtudel ei saa selliseid olukordi lubada. Kui aga pole veel nii tugevat brändi, siis andestavad inimesed eksimusi (ehk tegelikult video kvaliteeti) kergemini. Kui tahad oma brändi kõrgemale positsioneerida, siis panusta ka videotesse. Lihtsalt tegemise pärast võib klippe odava hinnaga teha, aga kui tahad esile tõusta ning midagi olulist edasi anda, siis pole sel mõtet.

Väikeste tegijate puhul on ka väiksemad eelarved mõistetavad – neil ei pruugigi olla ressursse, et teha suuri tegusid ning palgata produktsioonimeeskonda. See on okei. Inimesed tihtipeale ei ootagi neilt seda, sest saadakse aru, et tegu on väikeste armsate firmadega, kelle puhul müüb pigem toode ise. Samuti antakse nende sisu kvaliteedi osas rohkem andeks kui suurfirmade omadel.

Video tehniline pool sõltub ka sihtrühmast, žanrist ning vajadusest. Näiteks make-up tutorialit ei saa teha halva valgustusega, sest oluline on “isu” tekitamine –  sa pead näitama, kui hea see meik välja võib näha, kuidas protsess käib ning mida seal kasutatakse. Samamoodi panustatakse palju rohkem kui esialgu tundub niiöelda juhuslikesse videotesse, kus asjad tunduvad kogemata juhtuvad. Tegelikult on need tavaliselt väga hoolikalt planeeritud, skriptitud ja läbi harjutatud.

Agentuur või freelancer?

Oleme jõudnud ühiskonnas olukorda, kus ideaalse sisuturundusklipi võib teha igaüks – tehnika on kergesti kättesaadav, oskused kiiresti omandatavad, õpetused igal pool üleval. Selle jaoks ei pea agentuuri kaasama. Tihti oleneb ka sellest, mida on vaja teha –  telefoniga võib edukalt filmida igaüks, droonivideot kõik aga ei tee. Küsimus on selles, mis kindluse annab see, kui agentuur klippe toodab?

Üldjuhul suudab agentuur näha suuremat pilti. Nad tegelevad sellega iga päev ning on sellele spetsialiseerunud, lisaks on rohkem oma ala spetsialiste, kes sellesse panustavad ning oma osa eest vastutavad. Selline freelancer, kes suudab olla samal ajal stsenarist, režii, operaator ja monteerija, et tee tavaliselt ka odavat tööd.

Agentuur teab ka, millist sisu on erinevateks kanaliteks vaja. Sisuturundus ei nõua suurt logo ning sloganit. Sisuturundus töötab hoopis teistmoodi ja seda ei pruugi iga tänavaspetsialist teada. Kohati on hakanud ka kliendid ise matkima agentuuri tööd, arusaamata asjadest, mis nende taga peitub.

Agentuur on siiski strateegiline ja turunduslik partner, mitte ainult video tootja. Agentuur on see, kes ettevõtet või brändi esindab.

Eelnevalt tuleks ära otsustada, kas vajad omale partnerit või alltöövõtjat.

Pane paika video idee

Enne filmimist tuleb kõigepealt mõelda niiöelda alginfo peale. Mida on üldse vaja teha, mis sellest videost saab ning milline on sõnum, mida edastada tuleb? Me vaatamegi videoid seetõttu, et soovime teada saada, mis on selle sõnum või mis lugu see endas kannab. Mõnikord hakatakse videot enne tootma, kuid suuremat nägemust sellest veel pole – hiljem videosse midagi lisada või muuta on palju keerulisem, kui kohe alguses kõik põhjalikult läbi mõelda.

Tähelepanu tasuks pöörata ka näitlejate valikule – kas mõistlikum on palgata näitleja või kasutada mõnda hea jutuga tuttavat. Kaamera ees esinemise kogemus on oluline, kui soovitakse, et inimene kannaks edasi emotsioone nii hääle kui žestidega. Tavaelus jutukas ning elav inimene võib kaamerat nähes niiöelda lukku minna ning tema tavalisest elavaloomulisusest ei jää pärast kaadris midagi järele.

Vali välja kanalid

Kus sa oma videot näitad? Sellest sõltub paljuski ka klipi ülesehitus. Teles oodatakse lühikest ning löövat sõnumit, sotsiaalmeediasse võib toota aga ka 3-minutilise video. Telereklaamide ja sisuturundusvideote ootused on küllaltki erinevad.

Sisuturunduse eripära tõttu peab avaldatav sisu inimesele midagi pakkuma ning rahuldama mõnda vajadust. Küllaltki palju kannab seda eesmärki ka endas telereklaam, kuid need jäävad mingil määral toote või teenuse keskmeks, sest sa pead lõppkokkuvõttes midagi müüma. Sisuturundus ei tööta kaubandusliku teadaande põhimõttel. Seal saab anda inspiratsiooni, mida selle tootega teha – videoretseptid, DIY õpetused, nipivideod jms. Sisuturundusklipil on rohkem võimalusi ja sisuvorme, mida kasutada.

Kui sa kasutad telereklaami ja ütled, et uus juust on maailma parim, siis sisuturunduses pead sa rääkima sellest, miks ta on parim, miks ta tarbijale sobib ja siis alles jõudma selle lahenduse juurde. Teine võimalus on kasutada meelelahutust ehk pakkudes hoopis mingit teistsugust sisu, millesse on nutikalt integreeritud sinu toode.

Määra ära video vorm

Video vorme on lõpmatult, kuid enda jaoks sobivaim tuleks leida lähtuvalt klipi eesmärgist. Näiteks   konkreetse teema lahti seletamiseks sobib väga hästi explainer video koos animeeritud elementidega. Õppevideoks on aga ideaalne lavastatud situatsioon.

Mõtle lõpptulemuse peale

Kujutle ette, mis on see tulemus, mida saavutada soovid. Mõtle meeskonnaga läbi video montaaž.   Viimase aja popp trend on kasutada hästi palju erinevaid nurki, soovides videole juurde anda liikuvust, aga tegelikult ei too see oodatud efekti. Iga nurk kannab endas mingit emotsiooni ja on põhjus, miks just selle nurga alt filmida. Siin ei kehti väljend – mida rohkem, seda parem. Kui sellel pole suuremat eesmärki kui lihtsalt videole liikuvuse andmine.

Tihti võib näha ka liigselt ühe tehnika ekspluateerimist, mida kõikides videotes ära kasutatakse või lausa isegi üleliia ühes ja samas videos. Näiteks viimasel ajal on operaatorid ära õppinud DJI Roniniga filmimise ja siis tehakse klippe, kus kõik kogu aeg liigub. Sama tendents on ka droonidega. Huvitav videokeel on muidugi oluline, kuid erinevaid tehnikaid tasub kasutada siiski mõistlikus koguses.

Vali välja muusika

Heli on iga klipi tähtis komponent. Lisaks kvaliteetsele helile tuleb läbi mõelda ka muusika kasutamine. Muusika peab kandma edasi sama emotsiooni mida videogi. See ei tohiks muutuda häirivaks ja peaks jätama vaatajale hea tunde. Samuti on oluline muusika kokkulõikamine – nii video- kui helimontaaž peavad üksteist toetama ning täiendama.

Helipangast ostetud muusikaga on alati oht, et kuskil kohtad sa seda pärast kindlasti veel. Samas on helipanka lihtsam kasutada ning sealt otsides leiab kiiremini omale sobiva muusika kui heliloojaga koostööd tehes. Originaalsem on aga kasutada just video jaoks vormitud muusikat ning heliloojaga on võimalik saavutada just selline lõpptulemus nagu vaja on. Alati võib kaaluda ka popplugude kasutamist, kui video seda soosib. Inimesed samastuvad klipiga kiiremini, kui nad kuulevad tuttavat lugu, millega on neil juba eelnevalt mingi side tekkinud. Sellisel juhul on äratundmisrõõm juba esimeselt video vaatamiskorral.

Iga video on erinev ning katsetamises seisneb rõõm

Lõppkokkuvõttes võib siiski öelda, et reeglipärasust ei ole ning ühe valemi järgi geniaalset klippi ei tooda. Meie agentuurina ei tee ühtegi asja tegemise pärast, meil on alati mingi turunduslik probleem, mille lahendamiseks pakume välja parimaid võimalusi. Iga kord ei saa olla lähenemine üks ja sama, sest muutujaid on palju erinevaid. Muidu võiksime kõikidele klientidele samu videoid teha.

Ometigi on siin kirjas mõningad olulised soovitused, millele saab igaüks enne video tellimist või tootmist mõelda ning kui on soov midagi koos meie produktsioonitiimiga teha, siis kirjutage teele@laecwador.ee.

Teele Hein, sisuturundustiimi juht

[vc_row][vc_column][vc_column_text]2018.aasta kihutab täistuuridel ja aasta kõige masendavam periood ehk pime jaanuarikuu keskpaik on ületatud. Otsapidi oleme juba Eesti Vabariigi juubelis ning 2017 tundub so last year. Ja ongi! Kuid suurem osa reklaam- ning turundustegevuste tulemusi selguvad alles aja jooksul ning seekord laseme teil pilgu peale heita agentuuri La Ecwador töödele, mis ületasid oma ambitsioonikaid eesmärke.

Neli edukat kampaaniat sisaldavad nii otsest müügikampaaniat, hooajalist müüki, tarbijaharjumuste muutmist ning turundustegevuste tugevdamist kui ka üleriigilist sotsiaalkampaaniat. Analüüsime tagantjärgi väljatöötatud strateegiat, vaatame üle eesmärgid ning tulemused ja tutvustame agentuuri lähenemist probleemi lahendamisel.

Tuntud nägu või mitte – selles on küsimus

Mida kiiremas muutumises on turundus, inimeste väärtushinnangud, efektiivsed lahendused ning trendid, seda kiiremini muutuvad ka reeglid. Kui reeglid üleüldse kehtivad. Ülimenukas on kasutada kampaaniate efektiivsuse tõstmiseks tuntud inimesi. Täna peame küsima endalt, kas see ikka annab midagi kampaaniale juurde? Kas tuntud inimene ise tagab eos mingisuguse mõju?

Suurepäraseks kohalikuks näiteks on Büroomaailma Koolimaailm, mille kampaaniamudel oli aastaid sama, kaasates sinna noortele eeskujulikke prominente ning elustiili edendajaid. 2017. aastal jätsime varasemad turundusmudelid kõrvale ning süüvisime meie sihtgruppi. Viisime läbi mitmeid uuringuid ning otsisime lahendust probleemile, kuidas Büroomaailm saaks olla nii õpilastele kui lapsevanematele parimaks kooliasjade ostukohaks? Mida sihtgrupp soovib? Mille järgi nad ostukohti valivad? Millist reklaami nad tarbiksid?

Mida rohkem me uurisime, seda selgemaks pilt muutus. Inimesed ootavad konkreetsust, lihtsust ning ausust. Augustikuine kooliasjade maraton ning sügiseks valmistumine on stressirohke aeg. Üliemotsionaalsete reklaamide tegemine ning kooli kui üliägeda koha näitamine tekitab üliägedale vastupidiseid reaktsioone ning reklaam mõjub naiivsena. Kuigi kooliasjad võiksid olla vinged, hinnatakse rohkem ikkagi ostukoha valimisel muretust ja lisandväärtusi näiteks ostuboonuseid. Rääkides influenceritest või tuntud eeskujudest, siis viimasel paaril aastal näeme üha rohkem jälgijaskonna lojaalsuse langust. Jälgitakse inimesi, kes pole tingimata eeskujulikud, vaid huvitavad ning põnevad: reality staarid; prohmakatega tuntuks saanud tegelased; intrigeerivad sotsiaalmeedia kangelased jne. Kahtlemata on nad põnevad, kuid nende kuvand on pigem negatiivne, mis omakorda nõrgestaks kliendi kuvandit.

Tulenevalt sellest, et agentuur sai välja pakuda nn „prääniku“ ehk ostuboonuse, mida ostjatele jagada ning kohustus näidata loovlahendustes Koolimaailma kaupluste sisekeskkonda, tekkis loovidee kiiresti. Täpsemalt saab kampaaniast #UusTase lugeda meie portfooliost.

Kampaania tulemused olid suurepärased ja enamgi veel. Konkreetsed sõnumid, selge kommunikatsioon ning otsene lähenemine jõudsid sihtgrupini ning see tõi neid iga päevaga aina enam Koolimaailmasse vajalikke asju ostma. Ka neid, kes polnud virtuaalreaalsus-prillidest otseselt huvitatud, kuid kes soovisid rahulikku ostukogemust. Seda näitasid ka müügid.

Seega mida võtta sellest kampaaniast endaga kaasa? Aseta end oma primaarse sihtgrupi mõttemaailma ning katsu teda täielikult mõista. See pole ilmselt mingi uus õpetus, kuid seda peab aeg-ajalt jällegi meelde tuletama. Empaatia, kliendi mõistmine ning tema soovidega arvestamine tõstab usaldusväärsust, brändilojaalsust ning meeldivust.

Teema, mille asjus võtavad sõnad ka need, kes asjasse ei puutu

2017.aastal tegi agentuur mitmel korral koostööd Sotsiaalministeeriumiga. Lisaks projektile EU2017EE eesistumise õnnestumiseks, viisime ka koos läbi üleriikliku ning üsnagi ambitsioonika sotsiaalkampaania, mille eesmärk oli motiveerida eesti mehi rohkem isapuhkust kasutama, osalema nii vanemapuhkusel kui ka veelgi aktiivsemalt laste kasvatamisel.

Eesmärk oli suur ning teema keeruline, kuna kampaania pidi muutma ühiskondlikke mõttemustreid, stereotüüpseid arusaamu ning kinnistunud soorolle. Need protsessid võtavad aega aastaid ning ühe kampaania raames saab anda ainult impulsse mõttemustrite muutumiseks.

Esimene küsimus, mille me endale puremiseks esitasime oli: „Kelle häälel on jõudu, usutavust ning õigust neid teemasid puudutada?“ Loomulikult on selleks mehed, kes on ise vanemapuhkusel osalenud ning teavad, mida see isale, lapsele ning kogu perekonnale tegelikult annab. Meie loovlahenduse meetod oligi teema loomulikustamine nende meeste kaudu, kes võivad kindlalt väita, et meeste vanemapuhkusel osalemine on oluline. Kampaania väljatöötamise ning tulemuste kohta saab põhjalikumalt lugeda meie tehtud tööde rubriigist.

„Kasvage koos!“ kampaania lõppes detsembri keskpaigas, kuid selle mõju nii kampaania ajal kui pärast seda on olnud võimas. Päris lugude, inimeste ning arvamuste presenteerimine avalikus ruumis tõmbas käima kirgliku diskussiooni ning sooja vastuvõtu. Eriliselt suure hoo said sisse PR-tegevused. Kõik eesti juhtivad meediaväljaanded kajastasid nädalate viisi inimeste selleteemalisi arvamusi. Kõik Eesti telekanalid tootsid erinevaid uudislugusid, raadioeetrid täitusid aruteludega ning sotsiaalmeedias vajutati üha enam reaction-nuppe. Kampaaniavideod pälvisid iga päevaga vaatajaid ning vahetult enne jõule võttis Eesti uuriva ajakirjanduse lipulaev Pealtnägija teema käsitleda. Ühtlasi oli saade telenädala kõige vaadatum saade.

Arvestades kampaaniamahtu, vahendeid ning sihtgrupi suurust, saavutasime märgatavuse, kus kolm inimest neljast märkas ja mäletas „Kasvage koos“ tegevusi. Sh üheksale kümnest (91%) meeldis kampaania loovlahendus, mis kinnitas, et kampaania torkas silma. Esile toodi reklaami positiivsust, siirust, perekesksust, päevakohasust ning ausust.

Mis kõige olulisem – me muutsime ja mõjutasime inimeste mõttemustreid, sest 83% inimestest nõustusid kampaania eesmärkides kirjeldatud väidetega ning leidsid, et kampaania oli vajalik ja positiivse tooniga lähenemine oli õige viis. Järeluuringu tulemustest selgus samuti, et üle poolte isadest kindlasti kasutaks või julgustaks vanemapuhkuse kasutamist!

Inimlikud teemad kõnetavad alati. Kipume arvama, et reklaamis ja kommunikatsioonis töötavad kunstlikud konstruktsioonid ning idealistlik maailmapilt, kuid vanemapuhkuse kampaania puhul tekitas elevust ning huvi inimlik lugu ja tundmatu inimese heatahtlik soovitus. Inimene, kellega on mul võimalik end samastada. See ongi igapäevane teema, mis pani auditooriumi asja üle arutama.

Leia oma unikaalsus

Mamma road täidavad kõhtu ka kõige kiirematel ajahetkedel. Tohutult töötunde tootearendusse panustades otsib valmistoidupakkuja võimalusi, kuidas klientidele parima kvaliteedi ja kasuteguriga tooteid pakkuda.

2017.aasta sügisel, kui väljas hakkas pimedaks ning rõskeks muutuma ning esimesed külmakraadid kohutasid, soovis Mamma tutvustada jõulisemalt oma suppide valikut. Kuna suppe on palju ning ka sihtgruppe omajagu, pidime välja töötama loovlahenduse, mis hoiaks fookuses nii toodet, tõstaks Mamma brändiväärtust, tutvustaks uut suppi ning purustaks müüdi valmistoidust kui ebatervislikust valikust.

Suppe ja valmistoite pakutakse meie turul palju. Iga poekene, tankla ja coffe-shop pakub takeaway toitu oma kaubamärgi alt. Seega miks peaks tarbija Mamma suppe eelistama? Võtsime eesmärgiks leida erinevate argumentide seast see unikaalsus, mis muutuks ühisnimetajaks kõikide Mamma suppide hulgas. Mis on see lisandväärtus võrreldes kõikide teiste pakkujatega, kes rõhuvad alati samadele sõnumitele: mugav, mõnus, odav, kiire, funktsionaalne jne.

Kui varasemalt sai meile suureks probleemikohaks justnimelt suppide paljusus, erinevate retseptide kirevus ning teatav laialihajumine, siis mainitud kampaania puhul sai sellest meie tugevus – Mamma suppide hulgast leiab lemmiku igaüks. Pole vahet, kas soovid tummist kõhutäit või kergemat püreesuppi, oled sa karnivoor või taimetoitlane, soovid sa oodet või korralikku lõunat – usu mind, sa leiad Mamma suppide hulgast oma lemmiku, sest valikut jagub. See kõlab lihtsalt, kuid mingil põhjusel pole ükski konkurent apelleerinud oma sortimendi avatusele, vaid jäänud kinni ainult üldiste ning palju kasutatud argumentide mantrate kordamisele. Olenemata sellest, kas dubleerida juba turul olevaid tooteid või konkureerida tihedal poeletil – Sa pead leidma oma unikaalsuse. Täpsemat strateegiat, loovlahendust ja tarbimismängu käiku loe meie portfooliost.

Hooli oma kliendist – see on ärile kasulik

Parimat teenusekogemust Eestis pakkuva ettevõte Itella SmartPOSTi eesmärk oli 2017. aasta sügisel ennetada pühadesegadust pakiautomaatides ning üleküllastumist nii oma pakiautomaatides kui ka terminalis. Kuna vahetult enne jõule on teenuse koormus väga suur ning viimased jõuluostud tehakse ikka siis, kui jõulutaat juba ukse taga koputab, siis tekib nii inimestele kui ka teenusepakkujale tohutult stressi. Õhku kerkivad murepilved: „Kas mu pakk ikka jõuab õigeks ajaks sihtkohta? Kas Itella SmartPOST saab hakkama? Kas mu pakk on hoitud? Kas ma saan lähedastele kingitusi teha?“ jne. Tegelikult on neid muresid võimalik vältida.

Seega jaotamaks nii oma töökoormust, kui parandadamaks klientide heaolu, töötasime välja loovlahenduse „Milleks oodata? Telli oma jõulukingid muretult juba täna“, mida kommunikeerisime varakult enne pühade saabumist. Sellega tuletasime klientidele meelde, et vältimaks stressirohkem šoppamist rahvast täis kaubamajades, meeleheitlikku viimase minuti ostlemist veebikaubamajades ning muretsemist pakkide kättesaamise osas, saavad kliendid ju jõuludeks valmistuda juba varem ning palju muretumalt. Vaata meie tegevusi ja kommunikatsiooni strateegiat meie portfooliost.

Arvestades peamise kliendi huve, teda toetades ning ka teda harides, saavutab teenusepakkuja usaldusväärse ning positiivse kuvandi, millest ka ise kasu saab lõigata. Impulsiivsete sõnumite andmine võib esmapilgul tunduda liialt lihtne, kuid teisalt jääb see reklaamilugejale meelde ning see mõjutab tema tegevusi ka suuremas perspektiivis. Võrreldes varasemate aastatega tekkis samuti prognoositud jõuluhullus, kuid teenusepakkuja koormus jaotus proportsionaalselt ühtlasemaks.

2018

2018. aasta algab suurte pidustustega, sest Eesti Vabariik 100 on täies mastaabis juba käimas. Igaüks tahab juubelit rakendada oma saani ette nii kuis võimalik ning kohati tundub, et EV100 logo vaatab vastu igal pool kuhu vaadata. Vajaka on mõtestatustest ning märgiga kaasnevast rahvuslikust uhkusest.

Prognoosides käesoleva aasta sündmusi, trende ning turundust, soovitame rangelt pühendada rohkem aega strateegia väljatöötamisele ning analüüsimisele. Terviklik eeltöö hajutab oluliselt riske, aitab turundustegevusi selgemalt ellu viia ning mõtestab tegevusi pikemas ajalises perspektiivis. Tasub üle vaadata seni efektiivsed turundusmudelid ning võrrelda tulemusi erinevate aastate lõikes – kui trend on tõusev, tasuks mudelit täpsemaks arendada; kui kahanev, siis vaadelda, millised muutujad skeemi mõjutavad.

Täna võib öelda, et pärast suure juubeli tähistamist, tekib Eesti reklaamiruumis teatav „juubelipohmell“. Nii nagu tekib teatud vaikus pärast jõule. Sel ajal on kasulik välja tulla sihtgrupi soove arvestava ning tema käekäiku parandavate lahendustega, milles kehtib win-win printsiip. Võidab nii toote/teenusepakkuja kui ka klient.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Taavi Lehari – La Ecwador ideekirjutaja[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Millega tuleb tööd teha, et positsioneerimine oleks edukas?

 

Positsioneerimine on ettevõtte turundustegevuse üks alustalasid ning saab alguse ettevõtte äristrateegiast. See tähendab, et enne positsioneerimist on vaja selgeks teha ning kindlalt ära määratleda mitmed teised oma brändi ning ettevõttega seotud tegevused ja eesmärgid.

Alustada tuleks ettevõtte äristrateegiast, sest see määratleb ära kogu brändi olemuse ja identiteedi. Brändi identiteet on turundajapoolne soov bränditajumiseks ehk organisatsiooni ideaalpilt enesest – soovitud nägemus, milles peitub brändi tähendus, mõte ja isikupära, mida brändi omanik – sõnumi saatja, tahab tarbijale edastada. Brändistrateegiaga määratletakse ära sihtrühm ja positsioneeritakse toode või teenus.

Tarbija ootab tootelt alati füsioloogiliste või materiaalsete vajaduste rahuldamist, kuid brändilt soovib ta eelkõige emotsionaalsete vajaduste rahuldamist ning väärtushinnangute esitamise ja isikupära väljendamise võimalusi. Mida targem ja nõudlikum on tarbija, seda enam on ta seotud viimaste bränditasemetega. See tähendab, et brändi teadlikuks arendamiseks ja juhtimiseks on vaja põhjalikult läbi mõelda, millist brändi arendusstrateegiat kasutada.

Alati on hea hinnata brändi tajutud kvaliteeti, sest see näitab turundajale, kuidas tarbija võtab vastu brändi kvaliteedi taset, omadusi ning kvaliteedi ja hinna suhet. Põhjuseid, miks tarbija kvaliteeditaju ei kattu sageli tegeliku kvaliteediga, võib olla mitmeid. Näiteks võib see tuleneda inimese eelarvamusest, tema ebapiisavast informeeritusest andmaks adekvaatset hinnangut või tootja kvaliteedi arendustööst, mis ei vasta tarbija ootustele või ei ole tema jaoks olulised.

Seetõttu peavad brändi väärtuste kandjad kommunikeerima võimalikult üheselt mõistetavat filosoofiat ja väärtusi, mis on ettevõtte brändiraamatus fikseeritud, et luua ühtne ja jõuline tervikpilt, mis on aluseks tugeva brändi kuvandi tekitamisel.

Brändi tajutud kvaliteeti mõjutavad ka brändi assotsiatsioonid – tunded, mis tarbijal brändiga seoses kujunevad. Assotsiatsioonid on brändi juhtimise keskmeks, need edastavad brändi olemust ja loovad aluse diferentseerumisele. Samuti aitavad konkurentidest eristuda, ostuotsust langetada ning positiivset hoiakut luua.

Milles seisneb positsioneerimise võlu?

Tulemuslikuks positsioneerimiseks tuleb oma sihtrühma hästi tunda, tajuda turul olevat konkurentsi ning planeerida kasutatavaid turundusressursse õigesti.

Hea ja õige positsioneerimine tagab selle, et bränd või teenus on oma konkurentidest edukam. See tähendab, et toode või teenus on saavutanud kindla koha sihtgrupi teadvuses ning selletõttu saavutab ettevõtte oma ärilised eesmärgid ja ka soovitud tulemused.

Üks põhilisi põhjuseid, miks oma tooteid positsioneerida, on leida viis, kuidas konkurentidest eristuda. Tänapäeval, kus konkurents on nii tihe, tuleb leida põhjus, miks klient peaks ostma just sinult, sest tarbija valiku tegemise eelduseks ongi just eristamine. Kui vastav argument on olemas, siis tuleb seda oma toote tarbijale kommunikeerida ja püüda talletada see tema teadvusesse. Inimesel on võimalus teha valik ainult siis, kui ta eristab kaht asja teineteisest.

Positsioneerimine ongi tegevus, mille abil tooted, bränd või teenused saavad tarbija tunnetussüsteemis omale mingi asukoha ehk kliendil on olemas võimalus eristada vastavalt brändi eelistele ja omadustele ühte teisest.

Kokkuvõtvalt eristumisportsessist:

• Tunne oma konkurente ja nende positsioone
• Oska hinnata oma klientide vajadusi ning ootusi
• Leia see, mis eristab sind konkurentidest
• Leia ka sellele usutav argument/argumendid
• Jäädvusta see oma tarbija teadvusesse
• Kasuta seda kõike oma äritegevuseks

Mille põhjal inimene eristab reaalselt toodet või teenust?

Positsioneerimisega eristatakse:

• brändi unikaalseid ja emotsionaalseid väärtuseid – toode tekitab inimesel psühholoogilisi seoseid ja järeldusi, seob toodet isiksusega ning loob suhet nende vahel.
• funktsionaalseid väärtuseid – toote paremad omadused võrreldes konkurentidega: kvaliteet, hind ning töökindlus. Toiduaine puhul ka näiteks uudne retsept, kalorsus, koostisained jne.

Iga reaalselt tajutav ja nähtav erinevus ei pruugi olla veel eelis konkurendi ees. Siinkohal on oluline, et erinevus oleks ka võimalikult hea ja unikaalne. See info peab jõudma inimese teadvusesse vahet tegeva tunnusena. Oluline on, et kui sinu bränd on sinu sihtgrupi poolt teistest eristatav ja seda positiivsel ning hinnatud viisil, siis annab see aluse kogu sinu edaspidise reklaamistrateegia kujundamisele.

Sihtgrupi positsioneerimine

Oma ideaalse kliendi määratlemine on tähtis, sest nii saad teada, millise strateegia abil nendeni jõuad ning millised on nende ootused ja eelistused. Kui tead, mida su klient soovib, siis peaksid seda suutma neile ka pakkuda. Selleks tuleb koostada kindel strateegiaplaan, mille järgimisega hoiad kokku liigset vaeva ning kulutusi, sest sihikindel tegutsemine viib kiiremini eduni.

Sihtgrupi määratlemiseks peaksid välja mõtlema, milline on sinu ideaalklient. Selleks peaksid mõtlema mõningatele olulistele aspektidele. Küsimuste valik, millele peaksid otsima vastuseid, oleneb tihti ka tootest või brändist endast, kuid järgnevad küsimused on üsna standardsed ja suunavad sind õigete mõttemallideni.

• Kas ta on mees, naine või laps? Või mitu nendest? Või kõik?
• Milline võiks olla tema vanus?
• Kas tal on lapsi?
• Kus ta elab?
• Milline on tema rahvus?
• Milline on tema haridus?
• Millist tööd ta teeb?
• Milline on tema perekonnaseis?
• Milline on tema välimus? (Kas eelistab firmariideid, masstoodangut, taaskäsitlust jne)
• Millised on ta hobid? Kus ta oma vaba aega veedab?
• Kas tal on auto?
• Kas ta käib puhkamas? Kui jah, siis kus?
• Millises poes ta käib?
• Milliste kanalite kaudu temaga suhelda saab?

Oma sihtgrupi tundma õppimiseks pead sa olema ka nende lähedal. Külasta näiteks avalikke üritusi, kauplusi, internetifoorumeid ja sotsiaalmeediakanaleid (Facebook, Instagram, blogid, kodulehed) ja muid kohti, kus sinu sihtgrupp käib.

Kui vajad nõu oma brändi või toote positsioneerimisega, võta meiega ühendust.

[vc_row][vc_column][vc_column_text]2017.aasta Oscari võitjad olid Casey Affleck “Manchester by the Sea” ja Emma Stone “La La Land”. Lisaks Oscaritele jagati eelmisel aastal ka veel Agentuur La Ecwadori aasta parimate auhindasid, mis on meie jaoks tähtsamadki kui Oscarid.

Sellel tähtsal detsembrikuu õhtul anti üle auhindu kokku kuues kategoorias:

• Aasta kullatükk – Vallo Kivimaa/AD
• Aasta kolleeg – Taavi Lehari/Copywriter
• Aasta turundaja – Maiken Veskimäe/Trükisetiimi juht
• Aasta uustulnuk – Karel Otstavel/Audiovisuaalmeedia spetsialist
• Aasta tiimijuht – Mairi Talving/Reklaamitiimi juht
• Aasta klient – Liina Kivimägi Koduekstra OÜ turundusjuht

Aasta kullatükk Vallo Kivimaa ehk kõige produktiivsem töötaja

Juba teist aastat järjest valiti Vallo Aasta kullatükiks ja seda täiesti õigustatult. Vallol on alati kõik asjad kontrolli all. Ta on väga hinnatud kolleegide seas ning tema poole saab pöörduda iga probleemiga. Vallo pikaajaline kogemus ning oskus otsida alati uusi lähenemisi, teeb temast hinnalise meeskonnaliikme nii agentuuri kui ka klientide jaoks. Tema peale võib alati kindel olla.

 

Aasta kolleeg Taavi Lehari ehk kolleegide lemmik

Aasta kolleeg teist aastat järjest. Taavi on inimene, kes hoiab kontoris alati tuju üleval. Mõnikord viskab nalja ning teinekord jällegi aitab kasuliku nõuga. Vaatamata oma noorusele on ta väga laia silmaringi ning oskustega inimene, temalt on mida õppida.

 

Aasta tiimijuht Mairi Talving ehk parim meeskonna eestvedaja

Põhimõtteliselt teine kullatükk meie agentuuris. Tal on suurepärane võime tegeleda mitme asjaga korraga ning teha seda kõike veel suure pühendumise ja innuga. Pikaajalise kogemuse tõttu teab ta täpselt, mis töötab ja mis mitte ning pole olemas probleemi, mida Mairi edukalt ära ei lahendaks. Lisaks suhtleb Mairi kõigigi ausalt ja otsekoheselt, kui võrdne võrdsega ning oskab inimesi motiveerida nii, et nad on täna paremad, kui nad olid eile.

 

Aasta turundaja Maiken Veskimäe ehk töötaja, kes kõige innukamalt La Ecwadori turundanud

Maiken on tragi töömesilane. Ta pakatab alati energiast ning kõikidesse oma tegevustesse panustab ta vähemalt 123% ning ta soovib alati saavutada rohkem kui maksimumi. Kui La Ecwador tähistas oma 20ndat juubelit, vastutas peamiselt Maiken kõigi meie sünnipäeva live videote, fotode ja storyde eest, mis läbi sotsiaalmeedia kõigini jõudsid. Täpsemalt jäädvustas ta sündmusi kella kuuest hommikul kuni järgmise päeva hommikul kella kuueni. Ulmeline vastupidavus. Lisaks trükistele on Maikenil ka silma ja kätt sotsiaalmeedias.

 

Aasta uustulnuk Karel Otstavel ehk uus tulija, kes on kolleegide poolt hääletatud parimaks agentuuri täienduseks 2017. aastal

Saaremaa mees. Lõug on karvane ja kampsun on karune. Ta on nagu Meeme raamatust ’’Mees, kes teadis ussisõnu’’. Kes Meemet ei tea, siis ta oli selline tegelane, kes alati oli olemas ning samal hetkel oli ta kadunud ka. Lamas sambla peal ning ilmus ootamatult igale poole. Kareliga on samuti nii. Ta on nagu kogu aeg majas olemas ja sama palju teda ei ole ka.

Kui majas teda pole, siis tavaliselt ta filmib või pildistab. Kindlasti väga hea huumorisoonega rahulik tüüp, kes teeb suurepärast tööd. Nagu Suur Tõll, kes meile appi tuli, kui me teda vajasime.

 

Aasta klient Liina Kivimägi Koduekstrast ehk meie endi poolt kõigi lemmikuks valitud klient

Aasta kliendi valimine käib mitte ettevõtte vaid inimese põhiselt. Aasta kliendiks saab iga agentuuri töötaja valida 3 inimest. Teist aastat järjest napsas tiitli omale Koduekstra turundusjuht Liina Kivimägi. Meie agentuuri inimesed iseloomustavad Liinat kui inimest, kellega on kerge suhelda – võta aga toru ja helista ning ta vastab alati vahetult ja avatult. Ta on suurepärase strateegilise mõtlemisega ning murede või probleemide korral on ta ideaalne partner, kellega koos lahendust otsida. Kui midagi on hästi või halvasti, siis ta ütleb selle otse välja.

Tagasiside ja usaldus on kaks märksõna, mis teda kõige paremini iseloomustavad. Agentuuri töös on olulise tähtsusega kampaaniate ja tehtud tööde kohta saada objektiivset tagasisidet. Liinal on alati välja tuua müüginumbrid või juhtkonna tagasiside tehtud töödele. Teine märksõna on usaldus. Liinaga oleme suutnud koostöö viia sellisele tasandile, kus mõistame teineteist poolelt sõnalt. Liina usaldab meid ja meie teda.

 

Timo Tõnisson

Sisuturundustiimi ideekirjutaja[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Agentuur La Ecwadori 2017. aasta käive tegi eelmise aastaga võrreldes 21% suuruse hüppe, jõudes aasta lõpuks 1,6 miljoni euroni. 2016. aastal läbi viidud agentuurisisesed struktuurimuudatused on ennast õigustanud. Oleme suutnud ka aastal 2017 mahtu järjepidevalt kasvatada.

La Ecwadori juhi Heily Aaviku sõnul on kasvu taga majanduse hea hetkeseis ning mitmed loovkonkursi võidud, mis tõid agentuuri paljusid uusi kliente. Eelmisel aastal sõlmisid koostöölepingud La Ecwadoriga sellised tuntud ettevõtted nagu Itella Estonia OÜ, Kesko Senukai Estonia AS ja Nittis OÜ.

’’Lisaks mitmetele uutele klientidele täiustame pidevalt turunduskommunikatsiooni valdkonna teenuseid. Kindlasti on meie kasvu taga klientide jaoks edukalt läbi viidud turunduskampaaniad,’’ selgitab Aavik. Eduka turunduskampaania üks tähtis osa on ka värsked ning läbimõeldud loovlahendused.

Agentuuri ideekirjutaja Taavi Lehari arvates toob konkurssidel võidu koju see, kui ka ise usud sellesse, mida sa teed. ’’Meie üks viimastest kampaaniatest, sotsiaalkampaania ’’Papsiga kodus’’, oli meile kõigile agentuuris südamelähedane teema ning me tõesti soovisime, et rohkem isasid jääksid lastega koju.’’

Agentuur La Ecwador on üks vanimaid ja suurimaid kohalikke loovagentuure, mis tähistas oma 20. juubeliaastat. Aastavahetuse seisuga töötab La Ecwadoris 16 inimest, kes igapäevaselt teenindavad selliseid tuntud Eesti brände nagu Tallinna Vesi AS, Nõo Lihatööstus AS, Liviko AS ja Põldma Kaubanduse AS.

Taavi Lehari[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

Web Summit on alates 2009. aastast toimuv tehnoloogiakonverents, kus esinevad juhtfiguurid üle maailma. Esimesed viis aastat toimus konverents Iirimaa pealinnas Dublinis ning nüüd viimased kaks aastat on see toimunud Portugali pealinnas Lissabonis.

Kui esimesel aastal väisas konverentsi 400 inimest, siis nüüd on tegu ülipopulaarse üritusega, mida külastas see aasta üle 60 000 inimese.

Lisaks Web Summitile toimuvad samas vormis üritused:

• Runway to Web Summit
• Collision – New Orleans
• RISE – Hong Kong
• MoneyConf – Dublin
• SURGE – Bengaluru

Web Summiti külastajad ja kõnelejad varieeruvad väikeettevõtjatest kuni Ameerika asepresidentideni. Kuigi The Guardian nimetab Web Summitit “nohikute Glastonbury’iks”, siis mina välistaksin sõna “nohik” üldse sellest kontekstist, pigem on tegemist väga pädevate inimestega, kes seda üritust väisavad: turundusjuhid, CEO-d, turundusspetsialistid, SEO gurud ja inglise keeles on hea sõna “entrepreneur-id”.

Sel aastal käisime Web Summitil ka meie digitiimiga, et oma teadmistepagasit täiendada ning uurida, mis trendid maailmas levivad.

   

Mida tasub digiturunduses jälgida?

Kõige rohkem ootasin Rand Fishkini (Moz) esinemist, kes rääkis teemal: What to expect from SEO 2018. Tema esitlusest tuli välja, et Google on täielikult otsingumootorid vallutanud ning on seega kõige suurem liikluse suunaja veebis, lausa 86% ulatuses. Täpsemalt vaadates on osakaal järgmine: Google Search 59.30%, Google Images 26.79 % ja Youtube 3.71%.

See tähendab, et üks põhipunkte, mida turunduses jälgida, on kahe interneti suurkuju domineerimine. Lisaks Google’ile siis ka Facebooki. Need ettevõtted lõhuvad innovatsiooni, sest nad on kaks põhilist veebiliikluse suunajat ja inimesed ei mõtle enam, kuidas kirjutada loominguliselt head sisu, vaid pigem sisu, mis tuleks Google’i otsingumootoris välja ja leviks kulutulena Facebookis.(Nick Law(R/GA), Alicia Navarro (Skimlinks) , Martin Swant (Adweek)).

Traditsiooniline meedia peab õppima, kuidas tehnoloogia arenguga toime tulla

Michael Kassan (Medialink) ja Steven Bertoni (Forbes Media) tõid välja ka selle, et digitaalse sisu osakaal muudkui tõuseb, sest traditsiooniline meedia on uue põlvkonna pealetulekuga pidevas vaikses languses. Näiteks telereklaame vaatavad alla 35-aastased inimesed väga vähe. Kui isegi näiliselt nad neid näevad, siis tegelikult on nad sel ajal ikkagi telefonis ja tarbivad digitaalset sisu. Uus milleeniumi põlvkond tarbib infot väga erinevate kanalite kaudu: erinevad sotsiaalmeedia kanalid (Snapchat, Instagram, Twitter, LinkedIn, Tinder), Playstation, Xbox ja Youtube. Lisaks ühendatakse ka arvuti kas siis Apple TV või Chromecasti kaudu teleka taha ja vaadatakse filme ning seriaale läbi arvuti, mis vähendab samuti traditsioonilise televisooni vaatamist.

Reklaamide tegemiseks ainuõige lahendus on liikuda digitaalse rekaami peale, mille kaudu leiab üles just need inimesed, kes kasutavad sisu tarbimiseks teisi kanaleid ja ka neid väheseid traditsioonilise televisooni vaatajaid, kes reklaamipausi ajal telefoni kätte võtavad.

Samas tõid Till Faida (Eyeo/Adblock Plus), Meredith Artley (Cnn Digital) ja Sabrina Siddqui (The Guardian) oma esitluses välja, et USA-s on 16% inimestest nõus uudiste eest maksma, kuna blogisid ja portaale, milles orienteeruda, on väga palju. Seega tuleb traditsiooniline meedia tagasi digis nii, et suured uudisteväljaanded koguvad erinevatest kohtades materjale kokku ning annavad edasi kõige relevantsema info/uudise. Seetõttu on inimesed nõus uudiste eest ka maksma.

Tehisintellektide kasvav tõus

Väga palju mainiti teistes esitlustes ka AI (artificial intelligence ehk tehisintellektid) laialdast levikut erinevates valdkondades. See mängib SEO-s väga suurt rolli, sest näiteks 53% otsingutest tehakse nutiseadmetega ja nendest 23% on omakorda häälotsingud.

See tähendab, et Siri, Amazon Alexa, Google Home jms häälkäsklustele reageerivad AI-d hakkavad tulevikus mõjutama meie informatsiooni kättesaamist. Tuleb kindlaks teha, et kui inimene otsib just sinu tootele, kodulehele vastavat märksõna, siis see oleks SERP-is (search engine result page) esimesel positsioonil, sest häälkäskluse kaudu võtab AI vastava vastuse kõige esimesel positsioonil olevalt veebilehelt.

Tehisintellektide tekke põhjus on üsna lihtne. Töökohad vähenevad, inimesed muutuvad nö aina rumalamaks ja ei viitsi lihtsaid ning loogilisi asju ise teha. Näiteks kaardi kasutamine: kõik vaatavad kaarti mugavalt mobiiliäpist ja ei mõtle oma peaga, kuhu sõita tuleb. Seetõttu mugandavad ettevõtted oma seadmeid vastavalt häälkäsklustele. Näiteks Amazon Alexela ja Google Home, mis ühildavad omavahel erinevaid seadmeid ja tehisintellekte, seda kohvimasinast kuni auto GPS-ini.

Web Summit keskendus palju ka erinevatele start-up-idele

Üritusel oli ennast presenteerimas väga suur hulk start-up-e erinevatest sektoritest, kes otsisid nii uusi kliente kui investoreid. Seda võib kirjeldada kui tänapäevase “gold-rushina”, mida ilmestas ka krüptovaluutaga seotud teemadele pandud eriliselt suur tähelepanu. Lähtuvalt CoinMarketCapi ettekandest (veebisait, mis jälgib erinevaid olemasolevaid krüptovaluutasid), on sellel turul ligikaudu 1270 erinevat “krüptovaluutat”, väärtuses üle 205 miljardi dollari.

Ürituse raames toimusid kõigil 3 päeval erinevate start-up-ide vahel ka nö “PITCH lahingud”, kus osavõtjad pidid kiirelt ja lühidalt oma ettevõtteid publikule tõestama ja vastama erinevatele küsimustele. PITCH-idest said osa võtta ainult uued ettevõtted, kes on turul olnud alla kolme aasta ja kes ei ole saanud investoritelt oma äri edendamiseks üle 3 miljoni dollari.

PITCH-id kulmineerusid ürituse lõpus pealaval 15 000 pealtvaataja ees finaaliga, kuhu pääsesid eelnevate päevade 3 kõige paremat start-up-i. Finaalis osalesid Jauntin (Mobiilne lahendus erinevate kindlustuste vormistamiseks), Monitor Water (veekvaliteedi automaatne monitoorimine – kalafarmidele, arengumaade joogivee kvaliteedi mõõtmiseks jne.) ning Lifeina (karp, kus sai hoiustada spetsiifilisi ravimeid, mis hoidis vastavat temperatuuri ning teavitas kasutajat, kui on vaja võtta vastavat ravimit). Viimane võitis ka Final PITCH rahvahääletuse, mis toimus läbi ürituse mobiiliäpi. Võitjale oli Mercedez-Benz välja pannud 50 000 eurot.

Nõuanded neile, kes lähevad järgmine aasta Web Summitile

    

Kes lähevad järgnevatel aastatel Web Summitile, siis olge kindlasti märksa varem enne esimeste etteastete algusaegu kohal. Kuna konverentsi ala on väga suur, siis on ka kõndimist väga palju (mugavad jalanõud kindlasti jalga). Rahvast on vaata, et sama palju kui laulupeol. Samuti tasub väga detailselt panna paika enda ajakava, kuna huvipakkuvaid etteasteid on palju ning minek ühelt esitluselt teisele võtab aega.

Soovitan varuda ka palju visiitkaarte ja valmistada ette täpne briif, mille alusel enda tegemistest ja eesmärkidest teistele võimalikult kiirelt detailne ülevaade anda. Samuti osalege võimaluse korral kindlasti ka Night Summititel, mida väisab ka enamik üritusel osalejaid. Huvipakkuvate inimestega on lihtne kohtumisi kokku leppida Web Summiti mobiilirakenduse vahendusel. Väga paljud tegevused toimuvadki just läbi ürituse enda äpi.

    

Kokkuvõtteks on Web Summitil tohutult palju erinevaid põnevaid esitlusi ning ettekandeid, mille seast igaüks leiab omale meelepäraseid teemasid. Web Summitiga tutvumiseks on neil olemas ka:

 

Web Summiti Facebook: https://www.facebook.com/WebSummitHQ/, kust saab tagantjärele vaadata suuremaid etteasteid.

Web Summiti koduleht: https://websummit.com/, kus saab juba eelregistreerida järgmise aasta konverentsile. Piletid on aasta lõpuni väga soodsa hinnaga.

Web Summitil on oluline käia, sest lisaks silmaringi laiendamisele, saab sealt ka uusi tutvuseid ning koostööpartnereid. Põnev on ka uute trendide ning tuleviku väljavaadetega tutvumine ning teiste vigadest ja eduloodest õppimine.

Kui soovid teada, mida isegi Igor Mang ei tea, aga meie agentuuri inimesed teavad, siis see postitus on just sulle. Järgnevalt räägime erinevatest reklaami- ja turundustrendidest, mis hakkavad valitsema aastat 2018!

 

Trükistes on järgmise aasta märksõnadeks lihtsus ja läbimõeldud kontseptsioon

Lihtsuses peitub võlu

Järgmist aastat iseloomustab lause “Less is more” ehk siis olulisel kohal on lihtsus ja arusaadavus. Tuleb osata sõnumit vähesega edastada. Leidke lihtne, puhas ja autentne kujundus.

Huvitavad värvid ja tekstuurid

Lihtsus ei pea aga tähendama igavat kujundust. Hea värvivalik muudab trükise disaini ja aitab sõnumit kliendile paremini edastada. Samuti on värvide abil võimalik kliendi meeleolu muuta.

Uuringud on ka näidanud, et kompimismälu on mälu tüüp, millel on inimese ajule kõige tugevam mõju. Tähtis on veenduda, et trükised oleksid samal ajal atraktiivsed ja neid oleks mõnus käes hoida.

Edevamad trükivõimalused: fooliumtrükk ja kohtlakk

Inimesed armastavad säravaid asju. Kui soovite, et teie trükiturundus oleks pilkupüüdev ja haaraks tähelepanu, muutke see läikivaks. Fooliumtrükk on väga stiilne ja alakasutatav trükitehnika.
Kui soovid oma disainis aga konkreetset osa rõhutada, siis on selleks kõige sobivam kohtlakk. See lisab pildile, mida soovite esile tõsta, sügavust ja sära.  Kohtlakki võiks kasutada trükistel logode ja kaubamärkide elavamaks muutmisel.

Muuda trükised personaalsemaks ning kasuta selleks vastavaid lahendusi

Trükised on juba tegelikult üpriski personaalne meediakanal, kuid miks mitte minna sammuke veelgi personaalsemaks ning sihtida iga trükisega veel täpsemalt spetsiifilist sihtrühma. Personaalsusega saab luua uue ja hoopis tähenduslikuma suhte.

Üheks võimaluseks on ainulaadsed kupongide koodid. Kupongikoodide trükkimine on uute klientide ligimeelitamiseks ja müügi suurendamiseks proovitud ja testitud turundusstrateegia. Lisaks aitavad õigesti suunatud kupongid hoida ka püsikliente.

Unikaalsed kupongikoodid toodavad suuremat ROI-d kui üldised kupongikoodid, sest neid ei saa teiste klientidega jagada ning need pakuvad üksikasjalikke andmeid, mis muudavad
klientide individuaalset taset. Lisaks saab ka oma klientide kohta rohkem teavet.

Trükisteski ei saa läbi ilma loo jutustamiseta

Järgmisel aastal on trükistes loo jutustamine turunduse oluline aspekt. Kasutage tugevaid ja kaalukaid visuaale ja pilte, et edastada oma brändi lugu. Lisaks tuleb see veel ühendada sõnumiga: sõnumil peab olema lugu, mis muudab teie brändi eriliseks.

Kõik ülalnimetatu sunnib trükitootmist muutuma kiiremaks, paindlikumaks ja kliendikesksemaks. Tänaseks on paljud ettevõtted aru saanud trükimaterjalide tähtsusest ning paljud ettevõtted plaanivad järgmisel aastal trükiseid tihedamalt välja anda. Tähtsal kohal on taas imagoloogilisi brändiväärtusi kandavad trükised ning nende personaliseeritud ning täpselt positsioneeritud postitamine.

Täpselt positsioneeritud sihtgrupile turundades mängivad tähtsat rolli ka esitlustarvikud. Nende valik laieneb ning tekib uusi ja põnevaid võimalusi, kuidas tooteesitlusi või messidel käimist veelgi atraktiivsemaks teha.

 

Mis muutusi toob uus aasta loovlahendustesse?

Imagoloogia loeb

Tänu sotsiaalmeedia ja internetireklaami arengule ning mahu tõusule, suunatakse enamik lihtsamaid sõnumeid kulutõhusamatesse kanalitesse. Seetõttu muutub traditsiooniline reklaam sõnumitundlikumaks. See tähendab, et “Ostke meie toodet, nüüd 50% odavam” sõnumeid on klassikalisse kanalisse mõttetu suunata. Välimeedias, teles ja raadios on mõtet näidata rohkem imagoloogilisi ja üldisi sõnumeid. Lihtsate kampaaniasõnumite korral on järjest olulisem sõnumite imagoloogiline tunnetus.

Jõulisemad sõnumid

Seoses Eesti turu balansseeritusele (toodete rohkusele ja turu väiksusele) tõusevad ilmselt järgmisel aastal esile massist erinevad reklaamsõnumid, mis tõmbavad tähelepanu oma mitmeti mõistetava keelekasutusega. Selliste reklaamsõnumite jõuliseks ja tõhusaks kasutamiseks on aga vajalik kogu brändingu tugi. Juhul, kui bränd ei toeta vürtsikaid sõnumeid, tuleks erilisi ja jõulisi reklaamsõnumeid esitada ristmeedia ja sisuturunduse kaudu. Ühiskondlikud muutused nii tehnoloogias kui ka poliitilisel maastikul näitavad, et kõik formaalne ning üldine jääb tagaplaanile. Esile tõusevad ainult selgelt eristuvad tendentsid. Seetõttu on mõistlik reklaamiagentuuri kaasata juba toote- või teenusearendamise varajases faasis, kuna toote või teenuse peamiseks eristuvuseks ja jõuliseks sõnumiks on toode või teenus ise. Lihtsalt ägeda sõnumiga tavalist toodet enam ei müü.

Empaatia

Samuti tasub üle vaadata enda toote/teenuse sihtgrupp. Tavapärane demograafiline grupistamine ei ole enam õige tee ja pigem peaks oma kliente eristama väärtushinnangute ja käitumise järgi. Ei tasu ka ära unustada õppetunde möödunud aastatest: meie tarbijad tahavad tihtipeale mõelda endast kui nõudlikust kliendist, kes hindab kvaliteeti/kodumaisust/keskonnasõbralikkust. Samas teevad nad tihtipeale ostuotsuse hoopis kollase sildi põhjal, hüljates kõik oma tõekspidamised. Seega on reklaamijatel ning turundajatel ees jätkuvalt suur väljakutse: kuidas mõista oma auditooriumi ning pakkuda neile tegelikult toimivaid lahendusi.

Meediatrendiks on jätkuvalt digi

Digimeedia aitab tõsta müüki

Digimeedia on endiselt tõusvas trendis ning seda on näha nii meie klientide kui ka teiste ettevõtete meedia planeerimises. Kasutades õigeid kanaleid ning lahendusi aitab digi läbi veebi müüki tõsta. Eriti oluline on see kõikidele veebipoodidele, kes hetkel tegelikult alakasutavad digilahendusi.

Digiekraanide osakaalu tõus

Traditsioonilise meedia osakaal järgmine aasta kindlasti ei lange, aga muutusi trendide osas näitavad juba ka välimeedia pakkujad, kellel on üha rohkem erinevaid digitaalseid lahendusi.

Digiekraan ei ole küll meediakanalina enam väga uus nähtus, aga turuliidrist välimeedia ettevõte on asendanud Tallinnas mitmed staatilised välimeediapinnad dünaamiliste digitaalsete ekraanidega. Samuti laiendavad ka mitmed digitaalsetele ekraanidele spetsialiseerunud ettevõtted oma ekraanide võrke üle Eesti. See näitab meediatarbimise muutust ning vajadust sellele reageerida.

Järgmisel aastal on nii dünaamilistel digibänneritel kui ka -ekraanidel rohkem liikuvat pilti ja huvitavamaid reklaamlahendusi. Samuti on oodata palju erilahendusi offline meedias, prindis ja välimeedias,  kuna tegemist on Eesti Vabariigi 100 juubeliaastaga ning paljud ettevõtted ning agentuurid kasutavad kõiki neid võimalusi tuleva aasta kampaaniates.

Digitaalturundus on uuel aastal pidevas muutumises

Ole järjepidev ning hoia kätt pulsil kõigil olulistel muudatustel

2018 on kindlasti „Golden Era of Marketing“.  Funktsionaalsuste areng on digitaalmaailmas pidevas muutuses, näiteks Instagram, Facebook, Google, Twitter ja paljud teised monopolid muudavad oma algoritme kiiremini kui me nendega kohaneda suudame.

Google Adwords, Facebook ads, Snapchat ja paljud teised platvormid on siiani alahinnatud. Suurfirmad ei panusta oma turunduseelarvest piisavalt digitaalsesse turundamisse, pigem kasutatakse suurel määral traditsioonilist meediat. Kui arvutada, palju on täna erinevates kanalites CPM (Cost Per Thousand) maksumus, siis digis on see hind kordades odavam.

Me kõik teame, et saame reklaampindu ja märksõnu erinevates platvormides osta, kuid vähesed teavad, kuidas oleks digitaalse turunduse alla pandud raha kõige kasulikum nö investeerida. Seega tuleb olla järjepidev ning katsetada uusi lahendusi ja meetodeid ning alati lähtuvalt kampaaniast ka tulemusi analüüsida.

 

“Every single person is going to regret later on for not marketing enough on Digital Marketing available channels in 2018” – Gary Vee.

SEO on oluline

2018 toob SEO-s kindlasti väikeseid muudatusi, kuid kõige olulisemaks asjaks on siiski tagasilink (backlink). Kui võtta ükskõik, milline märksõna, siis tavaliselt Google’i otsingumootoris on esimesel positsioonil veebileht, millel on teistest veebilehtedest kõige rohkem tagasilinke. Nagu ka allolevalt graafikult näha, siis kõige suurem liikluse suunaja on veebis Google – 86% ulatuses. Kvaliteetseid tagasilinke on võimalik saada läbi sisuturunduse ning muidugi on selle kaudu võimalik tõsta ka veebilehe külastajate arvu. Heal sisuturundusstrateegial on märkimisväärne ROI, kui seda hästi teostada.

Ühe hea näitena saab tuua rehvitootja Michelini. Nende ettevõtte turundustiim mõtles 20. sajandi alguses välja, kuidas saaks inimesi panna rohkem autodega sõitma ehk tegelikult rehve kulutama. Nad hakkasid kirjutama maakohtades olevatele hotellidele ja restoranidele positiivseid hinnanguid ning välja andma Michelini tähti (Michelin Star), mida kasutatakse restoranide hindamiseks tänaseni.

Sarnane hea töö tehti ka tol ajal Guinessi turundustiimi poolt, kes mõtlesid välja Guiness World Records raamatu. Point oli saada inimesi alateadvuse kaudu tellima Guinessi õlut, sest tihti arutati just selliste totakate rekordite üle sõpradega baaris olles ja juttu ajades.

Virtuaalne reaalsus ja tehisintellektid on tulevik

Uue ja põneva lahendusena on maailmas juba levinud ka VR (virtual reality) kasutamine erinevates veebipoodides, kinnisvara ostmisel, disainimisel ja paljudes muudes valdkondades.

Näiteks saab inimene šopata veebipoes, sisestades enda soo, pikkuse, kehakaalu, vööümbermõõdud seadetesse, ning edaspidi saab juba live’is valida modelli peal endale sobivaid riideid.

Lisaks virtuaalsele reaalsusele arendatakse igapäevaselt ka tehisintellekte. Näiteks nutiseadmetega tehakse 53% otsingutest ja nendest 23% on omakorda häälotsingud.

Siri, Amazon Alexa, Google Home jms häälkäsklustele reageerivad AI-d (artifical intelligents ehk tehisintellektid) hakkavad tulevikus mõjutama meie informatsiooni kättesaamist. Tuleb kindlaks teha, et kui inimene otsib just sinu tootele, kodulehele vastavat märksõna, siis see oleks SERP-is (search engine result page) esimesel positsioonil, sest häälkäskluse kaudu võtab AI vastava vastuse kõige esimesel positsioonil olevalt veebilehelt.

 

Sisuturunduse märksõnadeks on mitmekesisus, originaalsus ning influencerite kasutamine

Influenceritest peavad saama ambassadorid

Influencerite kasutamine (youtuberid, blogijad, Instagrami kuulsused, tuntud inimesed) kasvab veel rohkem nii suurte kui väikeste ettevõtete seas. Kui 2017. aastal paljud ettevõtted enda jaoks selle väljundi alles leidsid, siis aastal 2018 võiks targad turundajad keskenduma hakata sellele, et influenceritest saaks ambassadorid ehk oluline ei ole enam mõjutamine, vaid sa lood oma brändile saadikud. Teisisõnu sõlmid lepped pikaajaliseks ning väärtuslikuks koostööks, mis ei ole enam niivõrd pinnapealne, vaid kannab edasi palju personaalsemat, huvitavamat ning täpsemat sisu.

Lisaks ära püüa kiivalt reklaami peita, ole läbipaistev ja ütle julgelt välja, et see on reklaam. Kõige rohkem kehtibki see influencerite kasutamisel. Ka paljud blogijad on läinud seda teed, et ütlevad ausalt välja, et postitus on sündinud koostöös mõne ettevõttega. Lugejad ja ka sinu tarbijaskond hindavad seda. Tähtis on see, kuidas sa sisu esitad, mitte see, et sa seda üleüldse teed.

 

Mitmekesine ja originaalne sisu on hea sisuturunduse võti

Üha olulisem on oma brändiga teistest eristuda ning see nõuab ka originaalset contenti – kaua sa ikka internetist teiste videoid või pilte otsid, mis sinu ettevõtte teemaga haakuks. Ole julge, võta riske ning loo ise enda sisu! Mida rohkem suudad inimesi oma sisust huvituma panna, seda paremad on tulemused. Enam ei piisa sellest, et paned teleklipi üles ka Facebooki ja Youtube’i ning saavutad hullupööra vaatamisi. Kui sisu orgaaniliselt ei tööta, siis ei aita seda kahjuks ka kogu reklaamraha, mis selle alla paned. Märksõna on ka õige sisu õiges kanalis.

Selles lähtuvalt on mitmekesine sisuturundus sõnaühend, mida ise aina rohkem kasutan ja ka klientidele soovitan. Väljundeid ja võimalusi on niivõrd palju, et kui tahta teha head sisuturundust, siis ei piisa ainult sellest, et ma ju teen oma veebi blogipostitusi. Aga miks sa ei tee samal teemal ka näiteks ägedaid DIY storysi Instagrami, ei jaga step-by-step fotoõpetusi Facebookis, live-ülekandeid meisterdamisest jne? Igat teemat saab kajastada väga mitmel erineval moel ja mida mitmekesisem sisu, seda suurem võimalus on jõuda erinevate sihtrühmadeni.

Ära ole üksi, kaasa sisu tootmiseks teisi inimesi

Jälgides sotsiaalmeedia statistikat on näha, et postitused, kus näidatakse ka oma ettevõtte töötajaid ning tuuakse sisse inimlikku aspekti, saavad palju suurema engagementi. Tarbijatele tihti meeldib vaadata ja näha, kes on selle ettevõtte taga. Seega soovitus uueks aastaks on: kaasa oma kolleege! Instagrami storyd ja Facebooki live’id on ideaalne võimalus, kuidas igaüks saab osa võtta ettevõtte turundusest. See ei tohi olla sunnitud, vaid hoopis põnev ja tore tegevus. Mõtle vahvaid võimalusi, kuidas ära kasutada kaastöötajaid ning ettevõtte igapäevaelu ja üheskoos ägedat sisu luua – nad ei pea ainult ise postitusi tegema, vaid kasuta neid ka kui “materjali” oma sotsiaalmeedia konto jaoks.

Kokkuvõttes on sisuturunduses vajalik, et sisu oleks ka mobiilisõbralik ning arvestades tänapäeva elutempot, siis efektne ja kiire.

 

Kui sul tekkis huvi rohkem uute trendide kohta teada saada või soovid abi oma turundustegevuste planeerimisel, siis võta julgelt meie tiimijuhtidega ühendust:

Trükised, Maiken Veskimäe maiken@laecwador.ee

Loovstrateegia, Mairi Talving mairi@laecwador.ee

Meedia, Rain Taimre rain@laecwador.ee

Digitaalmeedia, Kert Aavik kert@laecwador.ee

Sisuturundus, Teele Hein teele@laecwador.ee