Kas hea turundus peab alati olema midagi täiesti uut?

Turunduses tekib kergesti tunne, et kogu aeg peab välja tulema millegi uue, värske ja teistsugusega. Uus kampaania, uus formaat, uus trend, uus idee. Aga kui palju sellest uudsusest päriselt brändi tugevamaks teeb ja kui palju lihtsalt vaid korraks tähelepanu püüab?

Just nendele küsimustele pani mind mõtlema suve lõpus toimunud Turundajate Liidu koolitus, kus Liisa Ennuste ja Kaja Aulik viisid läbi töötoa „Kuidas ehitada ja hoida tugevat brändi?“. Räägiti bränditurundusest, sotsiaalmeediast ja loovideede genereerimisest.

Inimesel on reklaami märkamiseks väga vähe aega. Koolitusel toodi näitena välja, et maanteereklaami vaadatakse umbes 0,8 sekundit ning muud reklaami umbes kaks sekundit. Lisaks peab inimene brändi korduvalt nägema, enne kui see talle tuttavaks muutub. Niisiis muutub eriti oluliseks järjepidevus – värvid, fondid, helid, kujundid või kindel reklaamistiil ei ole lihtsalt visuaalsed detailid, vaid aitavad brändil päriselt meelde jääda.

Sama mõte kandus edasi sotsiaalmeediasse. Seal on lihtne jääda trendide ja pideva uudsuse tagaajamise lõksu, kuigi tegelikult ei pea iga kord uut ratast leiutama. Koolitusel jäi kõlama ka üsna konkreetne mõte: trend ise ei ole veel idee. Kui kõik kasutavad sama heli, formaati või nalja, siis on brändil keeruline eristuda.

See ei tähenda, et trendidest peaks täielikult eemale hoidma. Pigem tasub enne kaasa minemist küsida, kas see sobib päriselt sinu brändi, sihtrühma ja tooniga. Hea trendikasutus ei ole lihtsalt olemasoleva formaadi kopeerimine, vaid selle enda kasuks pööramine. Ja kui mõni oma formaat töötab ning inimestele meeldib, võib seda julgelt edasi arendada. Alati ei ole vaja toimivat lahendust kõrvale jätta ainult selleks, et teha midagi uut.

Hea idee ei pea alati lihtsalt „pähe tulema“, vaid loovust saab tegelikult teadlikult käivitada. Näiteks anti osalejatele üks lihtne nipp: alustuseks võib endalt küsida, mis oleks kõige igavam ja ootuspärasem lahendus, ning seejärel mõelda, milline oleks selle täielik vastand. Samuti tasub vaadata, kuidas klient toodet või teenust päriselus kasutab ja mida ta selle käigus päriselt kogeb. Just mõnes täiesti tavalises detailis võib peituda järgmise kampaania kõige tugevam insight.

Mõned head küsimused, mida järgmise brainstormi ajal endalt küsida:

• millise nõrkuse saaks tugevuseks pöörata,
• kes võiks olla ootamatu kampaanianägu,
• kuidas probleemi või lahendust veelgi võimendada,
• mis oleks kõige ootuspärasem lahendus ja mis oleks selle täielik vastand.

Kõige olulisem mõte, mille koolituselt endaga kaasa võtsin, oli lihtne: hea turundus ei tähenda alati millegi täiesti uue leiutamist. Kõige tugevam idee ei pruugi olla see, mida pole keegi varem teinud, vaid see, mille suudab just sinu bränd enda omaks teha ja mida julgelt ning järjepidevalt edasi arendada.

Mõtted pani kirja Rhe Kram.