Miks LinkedIn on täna ettevõtete jaoks üks olulisemaid turunduskanaleid?

Veel mõned aastad tagasi nähti LinkedIni peamiselt tööotsimise ja värbamise platvormina. Täna on sellest aga saanud üks olulisemaid B2B turunduse, eksperdibrändingu ja usalduse loomise kanaleid maailmas. Ka Eestis on LinkedIni roll viimaste aastatega märgatavalt kasvanud, sest otsustajad, ettevõtjad ja valdkonna spetsialistid on seal igapäevaselt aktiivsed.

Tänases ärimaailmas ei piisa enam ainult heast tootest või teenusest. Üha enam mõjutab ettevõtte edu see, kuidas teda digitaalses ruumis tajutakse. Sageli tehakse esmased hinnangud juba enne kohtumist või telefonikõnet – vaadatakse ettevõtte LinkedIni lehte, töötajate profiile ja seda, millist sisu nad jagavad. Just seetõttu on LinkedIn muutunud ettevõtete jaoks palju enamaks kui lihtsalt sotsiaalmeediakanal. See on koht, kus kujundatakse ettevõtte mainet, kasvatatakse usaldust ja luuakse pikaajalisi ärisuhteid.

LinkedIn kui ettevõtte digitaalne esmamulje

Tänapäeval tekib usaldus sageli juba enne esimest kohtumist ning LinkedIn mängib selles olulist rolli. Kui varem jõuti ettevõtte kohta infot otsima peamiselt läbi kodulehe, siis täna jõutakse sageli esmalt LinkedIni. Potentsiaalne klient või koostööpartner soovib näha, millest ettevõte räägib, milliseid väärtusi esindab ja kuidas selle juhid või spetsialistid end valdkonnas positsioneerivad.

Aktiivne ja professionaalne LinkedIni kohalolek jätabki mulje, et ettevõte on usaldusväärne, kaasaegne ja oma valdkonnas pädev. Vaikne või juhuslikult hallatud konto võib aga jätta vastupidise mulje. LinkedIni suurim väärtus ei seisne ainult kasutajate arvus, vaid selles, kes seal viibivad. Platvormil on aktiivsed juhid, ettevõtjad, investorid, turundus- ja ostujuhid ning erinevate valdkondade eksperdid. Kui Instagramis või TikTokis võistlevad ettevõtted peamiselt tähelepanu nimel, siis LinkedInis konkureeritakse usalduse ja kompetentsi nimel. Inimesed ei otsi seal ainult meelelahutust, vaid väärtuslikku infot, teadmisi ja professionaalseid kontakte.

Hästi läbimõeldud LinkedIni strateegia aitab ettevõttel:

• jõuda õigete otsustajateni,
• kasvatada usaldusväärsust,
• tugevdada ekspertsust,
• luua kvaliteetseid ärikontakte,
• ning kasvatada pikaajalist nähtavust.

Paljud ettevõtted keskenduvad turunduses ainult lühiajalistele kampaaniatele ja kiiretele tulemustele. Tegelikult võidavad pikemas perspektiivis need brändid, kes on järjepidevalt nähtavad ja jagavad regulaarselt väärtuslikku sisu.

LinkedIn on selle jaoks ideaalne kanal, sest seal ei ehitata ainult nähtavust, vaid reputatsiooni. Kui ettevõte jagab oma teadmisi, kogemusi ja vaatenurki järjepidevalt, tekib inimestel aja jooksul tunne, et tegemist on usaldusväärse eksperdiga. See on eriti oluline B2B sektoris, kus ostuotsused sünnivad sageli pika aja jooksul ning usaldusel on väga suur roll.

Inimesed usaldavad inimesi rohkem kui ettevõtteid

Üks suurimaid muutusi LinkedInis on olnud personaalbrändingu kasv. Täna ei jälgita ainult ettevõtete kontosid, vaid ka juhte, spetsialiste ja arvamusliidreid. Inimesed soovivad näha päris inimesi päris mõtetega. Just seetõttu saavutavad sageli kõige paremaid tulemusi ettevõtted, kelle töötajad ja juhid on samuti LinkedInis aktiivsed ning jagavad oma teadmisi ja kogemusi. See muudab ettevõtte inimlikumaks ja usaldusväärsemaks. Kui ettevõtte inimesed on nähtavad ja professionaalsed, kandub see üle ka kogu brändi kuvandile.

5 põhjust, miks usaldada LinkedIni haldus just agentuurile

Paljud ettevõtted alustavad LinkedInis tegutsemist mõttega, et piisab lihtsalt mõnest postitusest. Tegelikkuses jääb see aga sageli ebajärjepidevaks, sest igapäevased tööülesanded võtavad aja ära ning sisu loomine muutub kiiresti kõrvaliseks tegevuseks.

Edukas LinkedIni turundus nõuab strateegilist lähenemist, kvaliteetset sisu ja järjepidevust. Just seetõttu otsustavad paljud ettevõtted usaldada LinkedIni halduse professionaalse agentuuri kätte.

1. Hea LinkedIni sisu ei vasta ainult küsimusele “mida postitada?”, vaid aitab kujundada seda, kuidas ettevõtet turul tajutakse. Läbimõeldud kommunikatsioon toetab ettevõtte pikaajalist turupositsiooni, ärieesmärke ja ekspertsust.

2. LinkedIn ei tööta ühe viraalse postituse pealt. Tulemused sünnivad regulaarsusest, süsteemsusest ja järjepidevast nähtavusest. Professionaalne partner aitab hoida sisuplaani, kvaliteeti ja õiget rütmi ka siis, kui ettevõttel endal on kiire.

3. LinkedInis ei tööta klassikaline reklaamtekst. Töötab kogemus, arvamus, lugu ja väärtus. Professionaalne copywriting aitab muuta ettevõtte teadmised sisuks, mida inimesed päriselt lugeda tahavad.

4. LinkedIn muutub järjest visuaalsemaks. Nähtavus sõltub kujundusest, videost, formaatide kasutamisest ja sellest, kui ühtne ettevõtte kommunikatsioon välja näeb. Professionaalne lähenemine aitab hoida tugevat ja äratuntavat kuvandit.

5. Tänane LinkedIn ei põhine enam ainult tunnetusel. Analüüsitakse, millised teemad töötavad, kes reageerivad ja milline sisu toob päriselt uusi kontakte või päringuid. Andmepõhine lähenemine aitab tegevusi pidevalt optimeerida ja paremaid tulemusi saavutada.

Niisiis täna on LinkedIn ettevõtete jaoks oluline äriarenduse ja usalduse loomise kanal. Ettevõtted, kes kasutavad LinkedIni strateegiliselt ja järjepidevalt, kasvatavad oma nähtavust, tugevdavad ekspertsust ning jõuavad õigete inimesteni õigel ajal. Need, kes kasutavad LinkedIni juhuslikult või ainult aeg-ajalt, kaovad lihtsalt infomürasse.

Lõppkokkuvõttes ei võida tänases turundusmaailmas ainult see, kes on kõige rohkem nähtav. Võidab see, keda usaldatakse. Ning LinkedIn on üks tugevamaid kanaleid selle usalduse kasvatamiseks.

La Ecwadoris aitame ettevõtetel ehitada LinkedInis nähtavust, mis põhineb strateegial, järjepidevusel ja just usalduse kasvatamisel. Minu LinkedIni B2B turunduskogemus tuleneb Äripäevast, kus olen loonud sisu Äripäeva, Investor Toomase ja Investor Toomase Investeerimisklubi kanalitele ning aidanud kasvatada nende nähtavust sotsiaalmeediakanalites sealhulgas LinkedInis.

Lisaks olen kasvatanud ka enda LinkedIni personaalbrändi ligi 50 jälgijalt üle 500 jälgijani ning seda tehes vaid paari kuuga, luues sisu, mis päriselt inimesi kõnetab, mitte ei kao lihtsalt infomürasse ära. Kui tunned, et ettevõtte LinkedIni tegevus vajab professionaalset suunda või järjepidevat haldust,  lepi tasuta 30-minutiline konsultatsioon: rhe@laecwador.ee

Kuni juuli lõpuni kehtib teenuse tellijatele 20% soodustus.