23. jaanuari reede oli La Ecwadoris taaskord eriline – LAKID tõi kokku kogu kollektiivi, et teha aasta kokkuvõtteid, tunnustada parimaid ja jagada välja agentuuri kõige ihaldatumad auhinnad. Kes pääses Hall of Fame’i seinale, kelle lauda kaunistab lõvi ja kelle oma hoopis ämber? Kõik sai selgeks. 

Kolleegi- ja ettevõttepreemiaid on agentuur jaganud juba aastaid, kuid LAKID jagati sellisel kujul laiali kuuendat korda. Viie põhikategooria auhinnaks on motivatsioonireis, milleks sel aastal on reis Brüsselisse ning lõvikujuline rändkarikas, mis igal aastal käest kätte käib. Lisaks jagatakse laiali väike lõvi ehk uue tulija auhind, aasta ämber, aasta kliendi tiitel ning kiitused.

Agentuuri kiitused on kollegide tunnustused millegi sellise eest, mis on olnud erakordne ja eriline. Sageli tunnustatakse just nendega inimesi, kes on teinud midagi ekstra või kogu maja heaks või üllatanud eneseületusega. 

KIITUS Aavo

Aavo on animatsiooni, motion’i ja montaaži maag, kes jagas meeskonnaga uut võlukunsti. Kolleegid tõid välja Aavo usaldusväärsust ja oskust luua toetav ning alati lahendustele orienteeritud mindset. Aavot kiideti tema kohusetundlikkuse, meeskonna tuju hoidmise ja rõõmsameelsuse eest, mida peetakse eeskuju loovaks.

KIITUS Marlene

Marlene on agentuuris olnud väga lühikest aega, kuid vaid paari nädalaga suutis ta kogu maja sõna otseses mõttes oma pilli järgi tantsima panna. Kuid lisaks toodi Marlenet esile kiire sulandujana, tema värsket vaadet, kohusetundlikkuse ja proaktiivsuse koha pealt. Need omadused tõid talle vaid loetud päevadega ka tõeliselt suure kaaluga töövõite ning tõestuse, et ta on tulnud suure kahuriväega sotsiaalmeedia meeskonda rikastama. 

KIITUS Anette-Heleri

Anette kohta tõid kolleegid kõige rohkem välja toonud sõnad “positiivne” ja “abivalmis”. Lisaks kiideti Anettet tema esimese aasta eest agentuuris, mis pakkus kõike muud, kui sirgjoonelist teed. Pea ees tuli tundmatusse hüpata ning kiireid ja ägedaid lahendusi pakkuma ka enda jaoks uutes valdkondades. Ning seejuures olla alati olemas agentuuri liikmetele.

AASTA TEGIJA KIITUS Anete

Loovjuhid Karl-Lennart ja Taavi tõid Aasta Tegija konkursil esile disaineri Anete esitluse majavälise žürii ees, kui kõige suurema üllatuse. Enesekindla, mõtestatud, suurepäraselt esitatud ja põhjaliku kaitsekõne ning esitluse pakkunud Anete jaoks oli tegemist esimest korda osaleda Aasta Tegijal. „See on vist see olukord, mille kohta võib julgelt öelda, et see oli kui pauk luuavarrest ning seda kõige paremas mõttes“, sõnas Karl-Lennart.

LAKIDE KIITUS Taavi

Taavi on mees, kes on Loomeväljal oldud aastad panustanud oma aega ja energiat, et iga aastaga korraldada südamega agentuuri tiimile üha meeldejäävamad LAKID. Sestap ka igati väärt tänukiri “Aasta LAKI 2025”.

Aasta Uus Tulija on inimene, kes on viimase aasta jooksul agentuuriga liitunud, sisse elanud ning meeskonnas tööle asunud. Aasta tulija selgitatakse välja hääletuse teel ning sel korral olid sõelal 7 kolleegi –   Argo Ranne, Anette-Heleri Lind, Griss Valgur, Grete-Ly Jõgisoo, Anete Juhari, Roland Abel, Jakob Laulik, kelle seast valiti välja aasta uueks tulijaks Argo Ranne. 

Aasta Ämber on auhind, mis korjab endasse aasta jooksul naljakaid seiku, juhtumisi ning olukordi, mis tegijatel juhtub. Esimest korda anti ämber välja 2018. aastal Riias ning sealt peale on igal aastal ämber käest kätte käinud ja rõõmu pakkunud kogu kollektiivile. Aasta jooksul pannakse jooksvalt kirja vahvad seigad, mis agentuuri elus toimub. Sel aastal andis väärika-humoorika tiitli edasi Anette-Heleri Linnule eelmise aasta ämbri-omanik Argo Ranne. 

Aasta Ambassador on inimene, kes kannab agentuuri väärtuseid kõige enam ja silmapaistvamalt. Nt on agentuuri kõige rohkem esindanud, turundanud ning tuntust kogunud väljaspool oma igapäevaseid tööülesandeid, st nt oma isiklikus sotsiaalmeedias jagades uudiseid, sisu või töid; esinenud agentuuri nimel üritustel; avaldanud artikleid või postitusi; leidnud agentuurile kliente; tutvustanud agentuuri väljapoole vms. Ambassadoriks võib olla ka inimene, kes kannab agentuuri väärtuseid igapäevaselt maja sees või kelle panus agentuuri toimimisse on erakordne. Ambassadori shortlistis olid sel aastal Taavi Lehari, Anette-Heleri Lind, Karl-Lennart Meri ja Roland Abel. Ning sel aastal võitis aasta ambassadori tiitli Karl-Lennart Meri. 

Aasta Tiimijuhi auhind selgitatakse välja äritarkvara teel – selleks on tiimijuht, kelle müügid on prognoosidele ja eesmärkidele vastavalt kõige paremini täitunud. Nominentideks on tiimijuhid, kelle aastane müügieesmärk on täidetud ja sel aastal olid nominentideks Kert Aavik, Maiken Veskimäe ja Ken Aavik. Aasta tiimijuhi tiitli võitis endale Maiken Veskimäe. 

Aasta Kolleegi auhind valitakse kõikide agentuuri töötajate poolt anonüümse hääletuse teel. Lisaks kolmele kandidaadile on vajalik ka iga nominenti paari lausega kirjeldada ning põhjendada, miks just tema tunnustust kolleegide poolt vääriks. Kommentaarid ei mõjuta lõplikku tulemust, kuid selle alusel iseloomustatakse nominente. Sel aastal pälvis aasta kolleegi auhinna Vallo Kivimaa. 

Aasta Tegija on inimene, kes valitakse žürii poolt tuginedes pitchitud töödele. St et igal agentuuri töötajal on võimalus ning creative-töötajatel kohustus esitada oma läinud aasta parim töö. Võitja selgitab välja žürii individuaalselt punkte andes. Võitjaks on inimene, kes žürii punktide summa tulemusel kõige enam punkte kogub. Selle aasta listis olid Vallo Kivimaa, Roland Abel, Hanna-Lotte Kastor, Jakob Laulik, Anete Juhari, Argo Ranne ja Aavo Teder. Võitjaks tuli Roland Abel tööga “Salvesti jõulukampaania TVC”. 

Aasta Kullatükiks on inimene, keda on möödunud aasta jooksul kõige enam välja müüdud. Kullatükk selgitatakse välja äritarkvara teel. Kuldse lõvi sai taaskord endale mitmekordne kullatüki võitja Kert Aavik. 

Palju õnne kõikidele võitjatele!

Aasta Kliendi valimine on pikemate juurtega kui LAKIDe jagamine ning seda on alati juhtinud mõte: koostööd teevad omavahel inimesed, mitte ettevõtted. Seepärast on klienditunnustus olnud alati personaalne ning suunatud inimesele, kellega on tiimil tekkinud see „klikk“. 

Seekord pälvisis kõige rohkem majasisest toetust Agnes Nõmmsalu Elisa Eestist, Kelli Maar Salvestist, Urmas Koorits Mööbliaidast ja Tiiu Vilbrant Tallinna Teletornist. 

Heily võttis hääletustulemused kokku kommentaariga, et kõigi nelja puhul on aasta jooksul tehtud palju koostööd ning kindlasti on ka olnud vaidluskohti, keerulisi ülesandeid ning väljakutseid. Kuid ka meeskond hindab just seda, kuidas see koostöösuhe kasvab ning areneb ning kuidas tekib kahepoolne usaldus. ,,Äärmiselt tore on näha, et meie inimeste lemmik-klientide hulka jõudnud ka Agnes Nõmmsalu Elisast ja Kelli Maar Salvestist, kellega alustasime koostööd alles möödunud aasta keskel. See näitab seda, et värsked koostööd on alanud vastastikuse hea keemiaga ning suhetel on väga oluline roll. Teiseks näitab see seda, et ilmselt järgmisel aastal läheb suuremaks rebimiseks.”

Aasta Klient 2025 tunnustus langes Tiiu Vilbrantile Tallinna Teletornist, kelle kohta tõi meeskond esile ääretut siirust ja elurõõmu, mida Tiiu kiirgab ning mis paneb särama ka koostöö ning projektid. Tema toetav meel, eriline uudishimu uute lahenduste vastu ning „muidugi, teeme ära!“ hoiak toovad igapäevasesse turundusse fun’i. Lisaks mainiti Tiiu ambassadori rolli ehk kuidas tema hea sõna agentuuri kohta on linna pealt kajanud.

„Meil on meie oma tele- ehk TV-torn ja selles särav TV ehk Tiiu Vilbrant!“

LAKID on selleks aastaks peetud. Wall of Fame seinal Loomeväljal ilutsevad varsti 2025. aasta silmapaistvamad kolleegid ja oleme valmis kirjutama uue 2026. aasta peatükki.

Kirja pani: Anette-Heleri Lind
Fotod: Rasmus Kooskora
Agentuur La Ecwador 2026

Kuula Kantar Emori turundus- ja kommunikatsiooniteemalist podcasti POINT+, kus käis reklaamimaailmast ja agentuurielust rääkimas La Ecwadori asutaja ja tegevjuht Heily Aavik.

Kuula-vaata lähemalt:
🎧 YouTube
🎧 Spotify
🎧Apple Podcasts

Tänud saatejuht Alar Pinkile podcasti läbiviimast!

Reklaamiagentuur La Ecwadori töötajad koos Organic Estonia MTÜ esindajatega külastasid  Chocolala käsitööšokolaadi tootmist ning šokolaadimuuseumi Tallinnas. See inspireeriv kohtumine oli osa suuremast eesmärgist mõista, kuidas Eesti mahetootjad korraldavad nii oma tootmist kui turundustegevust ning uurida võimalikke tulevasi koostöökohti.

Tutvus Chocolala maailmaga

Chocolala on Eesti väike pereettevõte, mis on spetsialiseerunud luksuslikele käsitööšokolaadidele ja bean-to-bar toodetele.  Ehk, nad valmistavad šokolaadi otse kakaoubadest, jälgides kogu protsessi algusest lõpuni. Ettevõte asutati 2013. aastal Tallinnas ning selle eesmärgiks on elavdada Eesti šokolaaditraditsiooni ning luua ainulaadseid maitseelamusi, kasutades looduslikke ja kohalikke koostisosi nagu marjad, kuusevõrsed, kasemahla, karamell ja metsamarjad.

Külastuse käigus said osalejad näha iga etappi tootmisprotsessist: kakaoubade röstimisest ja jahvatamisest kuni šokolaadi temperiseerimise ja vormistamiseni. Chocolala rõhutab kvaliteetsete orgaaniliste koostisosade kasutamist ja annab võimaluse külastajatele vaadata tootmist läbi klaasist seina ning mõista, kuidas kvaliteet ja käsitöö ühenduvad.

Chocolala Šokolaadimuuseum

Lisaks tootmisele külastati Chocolala šokolaadimuuseumi, mis asub samas hoones. Muuseum tutvustab Eesti šokolaadi ajalugu alates 1800. aastatest ning eksponeerib huvitavaid esemeid, vanu pakendeid ja masinaid, mis jutustavad šokolaaditööstuse arengut läbi aegade. Külastus oli hariv ja meelelahutuslik, andes osalejatele võimaluse näha nii ajaloolisi kui kaasaegseid šokolaadivalmistamise protsesse ning pakendeid.

Kohtumise eesmärk ja mõtted edaspidiseks

Külastuse peamine eesmärk oli süvendada arusaamist sellest, kuidas Eesti mahetootjad organiseerivad oma tootmist ja turundust ning millised on nende lähenemised nii kvaliteedi kui tarbijakogemuse loomisel. Aruteludes jagati ideid, kuidas tugevdada brändi nähtavust, tugevdada orgaanilise toote väärtuspõhist müüki ning uurida ühiseid võimalusi turundus- ja koostööprojektide loomiseks.

Külastus jättis osalejatele tugeva mulje Chocolala pühendumusest käsitööle, kvaliteedile ja looduslike maitsete kasutamisele, tuues esile Eesti mahetootjate innovatiivseid lähenemisi nii tootmise kui turunduse vallas. See oli väärtuslik kogemus mõlema osapoole jaoks ning avab ukse tulevastele ühistele koostööprojektidele.

Seekordses Turunduskohvi hommikul tõstatasime teema, kuidas panna tervise- ja mahetoodete e-poe turundus päriselt tööle. Tervise- ja mahetoodete e-kaubandus kasvab, konkurents läheb tihedamaks ja klient muutub aina valivamaks. Paljud brändid teevad kõike justkui õigesti — postitavad, teevad kampaaniaid, panevad reklaame jooksma — aga müüki ei pruugi stabiilselt tulla. Hommikusel Turunduskohvil käsitleti nii toidulisandite turu trendide teemat, mõjuisikute kasutamist, kliendilojaalsust kui ka e-poe tehnilisi väljakutseid.

Oma kogemust jagas Ecoshi Eesti turundusjuht Luna Maria Otsa, paneelis osalesid Hokohoko Markets ekspordikonsultant Krista Kulderknup ja Agentuur La Ecwador tegevjuht Heily Aavik.

Toidulisandite tarbimine on olnud kasvav trend juba paar-kolm aastat. Turul eristumiseks on oluline pakkuda teaduspõhiseid teadmisi toodete kohta. Ettevõte eristub teistest, pakkudes lisaks kapslitele ka kummikomme ning rõhutades teaduspõhisust ja arvestades turu eelistusi, nt Dubai turul on hetkel kõige populaarsemad just kapslid.

E-poe ja digitaalse turunduse strateegia

Vestluse käigus tuli esile, millised kanalid e-poe jaoks kõige paremini töötavad ja kuidas on digistrateegia üles ehitatud. E-poe tehniline võimekus mõjutab oluliselt müügitulemusi. Kliendid võivad e-poodi jõuda, kuid ost jääb sooritamata, kui poe tehniline pool ja kasutajakogemus ei ole korras. Oluline on tagada, et kõik e-poe osad nagu tootelehed, ostukorv ja transpordivalikud toimiksid sujuvalt.

Lisaks selgus paneeli käigus, et tasuta transport on e-poodides väga oluline ostuotsuse mõjutaja, olles kohati isegi ekfektiivsem kui näiteks 30% allahindlus. Toodi konkreetne näide ühest väikeettevõttest, kes sai oma äri üle Euroopa käima tänu tasuta transpordi pakkumisele koos miinimumtellimuse nõudega.

Sisuturundus ja loovus

Uudiskirjade saatmise puhul on oluline leida tasakaal müügipakkumiste ja hariva sisu vahel, mis kõnetaks klienti ning kasvatab kordusoste. Kui sinu bränd räägib ainult allahindlustest, õpetad sa kliendi ootama ainult allahindlust. Kliendibaasi on soovituslik hoida aktiivsena, kuid samas vältides klientide ülekoormamist pakkumistega.

Väga oluliseks peetakse usaldusväärsuse loomist ja pikaajalist brändi strateegiat. Klientide kogemusvideod on oluline osa usalduse tekitamisel, isegi kui nende mõju avaldub pikema aja jooksul. Orgaanilise sisu tootmine nõuab pidevat tegevust, et see tooks vaatajaid, mis viiks potentsiaalse kliendi ostuprotsessini.

Orgaaniline katvus

Orgaaniline katvus on madal ja sisu nõuab järjepidevust, aga kõige paremini töötavad autentsed videod ja kasutajakogemused. Kogu vestluse käigus tuli mitu korda välja Luna Maria kogemuslugu, et kliendi “päris lugu” on tervisetoodete turunduses usalduskiirendi.

Just selline sisu aitab potentsiaalsel kliendil end samastada ja tekitab tunde, et tegemist pole lihtsalt reklaamiga, vaid päriselt toimiva lahendusega. Kuigi orgaaniline sisu ei too alati kohest müüki, loob see pikaajalist usaldust ja tugevdab brändi nähtavust – eriti siis, kui seda toetada järjepideva ja läbimõeldud sisuloomega.

Inimesi kõnetavad ehedad ja päris kogemuslood

Kokkuvõttes jäi kõlama Luna Maria jagatud Ecoshi kogemus, et tervisetoodete turunduses on üks tugevamaid usalduse kiirendajaid just kliendi ehe ja päris lugu. Autentsed videod ja kasutajakogemused loovad usutavust, kasvatavad brändilojaalsust ning aitavad tervise- ja mahetoodete valdkonnas selgelt eristuda.

Tänud kõigile aktiivse osavõtu eest!

Agentuur La Ecwador 2026

2025 aasta oli La Ecwadori jaoks muutuste ja teadlike valikute aasta. See ei olnud lihtne aasta, kuid see oli sisemise kasvu aasta. Aasta, kus me ei jooksnud iga uue trendi järel, vaid mõtlesime ja otsustasime, kuhu, miks ja mis kiirusel liigume.

Iga La Ecwadori aasta algab LAKI-dega. See on agentuuri aasta parimate tunnustamise tänuüritus, meie jaoks vahekokkuvõtete tegemine enne uut majandusaastat. LAKI-d, see on hetk, kui tunneme oma tehtu üle uhkust, ütleme aitäh, paneme õlad kokku ning seame pilgu teadlikult uue energiaga uude aastasse.

Eelmisel aastal oli La Ecwadoris selge ja teadlik fookus tehisintellektil. Meie jaoks oli oluline, et AI ei jääks meie töös pelgalt moesõnaks või ettekäändeks efektiivsusele, vaid muutuks päriselt väärtust loovaks igapäevaseks tööriistaks. Võtsime AI teema fookusesse Turunduskohvi hommikul, arutasime AI arengupotentsiaali meie Reklaamivasikate blogis ning viisime sisse AI kasutamise igapäevatöös.

Sama oluline kui AI, on hoida end kursis globaalselt reklaamituru arengutega. La Ecwadori juhtgrupp käis 2025 aasta alguses Miamis, kus avanes hea võimalus tutvuda Ameerika reklaamimaailma, tempo ja ambitsioonidega. See reis andis kinnituse, et oleme õigel teel ja suudame mõelda samas suuruses kui rahvusvahelised tegijad.

Täiesti teistsuguseks kujunes aga LAKI-de inspiratsioonireis Rooma, kus loovus, kultuur ja meeskonnatunne said kokku väga loomulikul ja inimlikul moel. Need on ühised hetked kolleegidega, mis loovad sidemeid ja annavad inspiratsiooni uuteks loomeideedeks.

2025 aasta tõi endaga kaasa ka tunnustusi, mis ei ole kunagi iseenesestmõistetavad. Kuldmuna konkursil jõudsime viie tööga finaali ja pälvisime erimuna, lisaks võitsime Aasta Digitegu auhinna. Need hetked kinnitavad, et meie meeskond on loov, julge ja professionaalne.

Eriti südamlik oli tähistada La Ecwadori 28. sünnipäeva teadmisega, et oleme taas Äripäeva Reklaamiagentuuride TOPis ning saavutanud kõrge teise koha. Minu, kui juhi jaoks on aga kõige tähenduslikum teadmine see, et La Ecwador on olnud Äripäeva TOP-i ettevõte juba üle viie aasta järjest. Tänavustesse TOPidesse jõudis vähem kui üks protsent Eesti ettevõtetest ning vaid 0,32 protsenti suudab seal püsida viis aastat järjest. Need numbrid ei räägi ainult edust, vaid järjepidevusest, vastutustundest ja suurest pühendumusest, teha alati natuke rohkem, kui sinult oodatakse.

Aasta jooksul muutus ka meie kliendipagas ning Loomeväljal tervitasime mitmeid uusi suuri partnereid, sealhulgas Elisa Eesti, Salvest, Mööbliait, Matkasport ja Chemi Pharm. Need koostööd on märgiks usaldusest. Usaldusest, mis sünnib sisulisest strateegiast ja soovist päriselt kliendi äri mõista ning kasvule viia.

Samas ei olnud 2025 ainult töö ja tulemused. See oli ka koosolemine, naer ja ühised hetked. White Party Loomeväljal andis suvele ilusa ja rõõmuse algusnoodi. Päev töökaaslastega Helsingis tuletas meelde, kui oluline on olla aeg-ajalt koos väljaspool tavapärast töökeskkonda. Just nendes hetkedes tekib see nähtamatu, kuid väga tugev side, mis hoiab meeskonda koos ka pingelisematel aegadel. Või siis aastalõpu sammuvõistlus, kus sügisperioodil oli tore töökaaslastega samme kogumas käia.

Õppimine ja areng olid kogu aasta loomulik osa. Osalesime mitmetel konverentsidel, jagasime teadmisi ekspordiks turundusmaterjalide ettevalmistamisest ning tõime õpitu tagasi agentuuri igapäevaellu. Minu jaoks on oluline, et La Ecwador oleks koht, kus õppimine ei lõpe kunagi ja kus küsimuste esitamine on sama oluline kui vastuste leidmine.

Üks olulisemaid teadlikke otsuseid 2025. aastal oli investeerimine äritarkvarasse ja tööprotsesside digitaliseerimisse. See annab meile igapäevatöödes selguse ja võimaluse näha projektide tervikpilti ning teha otsuseid faktidele toetudes. Kui süsteemid töötavad, saavad inimesed keskenduda loovusele ja väärtuse loomisele klientidele. Hästi toimiv äritarkvara annab suuna kasvamiseks, aitab hoida kvaliteeti ja tõsta professionaalsust kogu organisatsioonis.

Majanduslikult oli 2025. aasta muutuste- ja väljakutseterohke. Meie käive vähenes küll 3,75 %, kuid agentuuritulu (klientidele ostetud teenused miinus klientidele müüdud teenused ehk bruto) kasvas 3,85 %.

Just majanduse raskematel aastatel laotakse uueks tõusuks vundamenti. Meie valisime investeerimise tööprotsesside digitaliseerimisse ja meeskonna professionaalsuse tõstmisele. Need sammud ei pruugi kohe silma paista, kuid need loovad tugeva vundamendi järgnevateks aastateks.

Uude aastasse vaatan ma tänutunde ja kindla usuga. Meie fookus on professionaalsuse järgmise taseme saavutamisel ja turuosa kasvatamisel. 2025. aasta kinnitas mulle juhina, et La Ecwador ei püsi tipus juhuslikult. Me püsime seal tänu inimestele, julgusele teha raskeid otsuseid ja oskusele hoida pilk alati natuke kaugemal kui tänane päev.

Heily Aavik

Agentuur La Ecwador tegevjuht

Äripäeva TOPidesse jõuab vähem kui 1% Eesti ettevõtetest. Oleme üks ettevõtetest, kes on Turunduse TOPis olnud 5 aastat järjest, mida suudab ainult 0.32% Eestis olevatest ettevõtetest.

Nagu ka Best Marketing artiklis rõhutatakse, tasub reklaamiagentuuri valikul alati vaadata ka rohkemat kui vaid loovideid. Sama oluline on see, kuidas sinu tulevasel partneril endal majanduslikult läheb – järjepidevad tulemused näitavad vastutust, usaldusväärsust ja võimekust kasvatada mitte ainult brände, vaid ka äri tervikuna.

Reklaamiagentuuri valikul tasub alati vaadata ka rohkemat kui ainult loovideid. Seetõttu on sama oluline ka see, kuidas sinu tulevasel partneril endal majanduslikult läheb – järjepidevad tulemused näitavad vastutust, usaldusväärsust ja võimekust kasvatada mitte ainult brände, vaid ka äri tervikuna.

Sellekordsel Turunduskohvil võeti fookusesse väga praktiline teema – kuidas ettevõtted peaksid oma turundusmaterjale ekspordiks ette valmistama ning millised tegurid aitavad välisturgudel silma paista. Arutelu tõi kokku ettevõtjad, ekspordikonsultandid ja turundusprofessionaalid, kes jagasid oma kogemusi ning andsid värskeid mõtteid nii alustajatele kui ka juba eksporditurul tegutsejatele.

Bränding – esimene filter välisturule sisenemisel

Koosolekult jäi selgelt kõlama mõte: enne välisturule minekut tuleb üle vaadata kogu bränding. Nimi, värvid, sümbolid ja visuaalne keel peavad sobituma sihtturu kultuurilise konteksti ega tohi tekitada tõrget juba esimesel kohtumisel. Sageli alahinnatakse ka kvaliteetsete turundusmaterjalide tähtsust – esinduslik fotograafia, videod ja kataloogid loovad usaldusväärsuse, mis digitaalsest reklaamist üksinda välja ei paista. Halvasti valmistatud presentatsioon võib aga kogu müügi- või koostööprotsessi juba alguses nõrgestada. Turundusmaterjalide rolli kirjeldati kui fenomeni, mis kujundab kliendi ootusi veel enne, kui toode või teenus päriselt jõuab kogemuseni – sama efekti näeme nii Moulin Rouge’i kui ka Tallinna Teletorni puhul.

Sihtturud ei ole ühesugused: luksus, minimalism ja kodumaisuse kultuur

Ekspordi puhul rõhutati, et ükski turg ei ole universaalne ning tooted, pakendid ja sõnumid tuleb kohandada vastavalt kohalikule ootusele.
– Dubai: hindab luksust, sensoorseid elamusi ja tugevamaid lõhnu.
– Jaapan: eelistab minimalismi, lõhnatuid tooteid ja väiksemat pakendisuurust.
– Soome: tugev kodumaise toodangu eelistus tähendab, et Eesti brändi tuleb eriliselt põhjendada.

Selle kõrval kerkis päevakorda ka küsimus: kas Eestit tuleks turundada Põhjamaana või Balti riigina? Ühtset vastust ei ole – kaugemalt vaadates liigituvad kõik Balti riigid sageli automaatselt Põhjamaade hulka, lähemal tekivad aga selged piirid. Ettevõtetel jääb seega kohustus ise oma päritolu lugu ja usaldusväärsust kujundada.

Musheez – 5 aastaga 25 välisturule

Teises pooles jagas Musheez üks asutajaid Birgit Naur oma inspireerivat teekonda: ettevõte laienes viie aastaga 25 turule. Edu võti ei seisnenud ainult heas tootes, vaid järjepidevas eksportstrateegias, oskuses näha turge erineva küpsusastmega ning julguses kohandada oma lähenemist nii partnerite kui tarbijate ootuste järgi. See lugu tõi esile, kui oluline on kiire reageerimine, väikeste partiide pakkumine, sisuturundus ja eriti kvaliteedi läbipaistvus. Tooted on alati testitud sõltumatutes laborites ning testitulemused on nähtavad nii pakendil kui materjalides.

Julge kasutada professionaalset abi

Paljud ettevõtted pelgavad agentuure, sest need tunduvad “kallid”, kuid tegelikult võib just professionaalne partnerlus lühendada turule sisenemise aega, ennetada kulukaid vigu ja tõsta ettevõtte usaldusväärsust. Müügistrateegia, bränding, pakend ja turundusmaterjalid tasub lasta luua ekspertidel – neil, kes näevad tervikpilti ja oskavad ettevõtte tugevused välisturgude vajadustega kokku viia.

Eesti ettevõtete välisturule minekuks on mitmeid olulisi samme: alustada tuleks korrastatud brändingust ja professionaalsetest turundusmaterjalidest, mis loovad tugeva esmamulje ja kõnetavad konkreetset sihtturgu. Oluline on mõista eri riikide ootusi – Dubai luksuslikkust, Jaapani minimalismi või Soome kohalikku eelistust – ning kohandada nii tooteid kui sõnumeid vastavalt kultuurilisele kontekstile. Tugev eksporditeekond nõuab järjepidevat suhtlust ja kontaktide loomist, messidel osalemist, sisuturundust, kiiret reageerimist partneritele, läbipaistvat kvaliteedikommunikatsiooni ja võimet pakkuda terviklahendusi, mitte ainult tooteid. Ekspordi edu ei sünni üleöö, kuid paindlikkus, strateegilisus ja valmisolek kohanduda loovad aluse pikaajaliseks kasvuks.

Tänud agentuur La Ecwadori tegevjuhile Heily Aavikule, Organic Estonia juhatuse liikmele ja Hokohoko Markets ekspordikonsultandile Krista Kulderknupule, Musheez asutajale Birgit Naurile ja kõigile Turunduskohvi osalejatele aktiivse osavõtu eest!

Kui soovid abi ekspordimaterjalide korrastamisel, võta meiega ühendust heily@laecwador.ee