Turunduskohv: Kuidas panna tervise- ja mahetoodete e-poe turundus päriselt tööle?

Seekordses Turunduskohvi hommikul tõstatasime teema, kuidas panna tervise- ja mahetoodete e-poe turundus päriselt tööle. Tervise- ja mahetoodete e-kaubandus kasvab, konkurents läheb tihedamaks ja klient muutub aina valivamaks. Paljud brändid teevad kõike justkui õigesti — postitavad, teevad kampaaniaid, panevad reklaame jooksma — aga müüki ei pruugi stabiilselt tulla. Hommikusel Turunduskohvil käsitleti nii toidulisandite turu trendide teemat, mõjuisikute kasutamist, kliendilojaalsust kui ka e-poe tehnilisi väljakutseid.

Oma kogemust jagas Ecoshi Eesti turundusjuht Luna Maria Otsa, paneelis osalesid Hokohoko Markets ekspordikonsultant Krista Kulderknup ja Agentuur La Ecwador tegevjuht Heily Aavik.

Toidulisandite tarbimine on olnud kasvav trend juba paar-kolm aastat. Turul eristumiseks on oluline pakkuda teaduspõhiseid teadmisi toodete kohta. Ettevõte eristub teistest, pakkudes lisaks kapslitele ka kummikomme ning rõhutades teaduspõhisust ja arvestades turu eelistusi, nt Dubai turul on hetkel kõige populaarsemad just kapslid.

E-poe ja digitaalse turunduse strateegia

Vestluse käigus tuli esile, millised kanalid e-poe jaoks kõige paremini töötavad ja kuidas on digistrateegia üles ehitatud. E-poe tehniline võimekus mõjutab oluliselt müügitulemusi. Kliendid võivad e-poodi jõuda, kuid ost jääb sooritamata, kui poe tehniline pool ja kasutajakogemus ei ole korras. Oluline on tagada, et kõik e-poe osad nagu tootelehed, ostukorv ja transpordivalikud toimiksid sujuvalt.

Lisaks selgus paneeli käigus, et tasuta transport on e-poodides väga oluline ostuotsuse mõjutaja, olles kohati isegi ekfektiivsem kui näiteks 30% allahindlus. Toodi konkreetne näide ühest väikeettevõttest, kes sai oma äri üle Euroopa käima tänu tasuta transpordi pakkumisele koos miinimumtellimuse nõudega.

Sisuturundus ja loovus

Uudiskirjade saatmise puhul on oluline leida tasakaal müügipakkumiste ja hariva sisu vahel, mis kõnetaks klienti ning kasvatab kordusoste. Kui sinu bränd räägib ainult allahindlustest, õpetad sa kliendi ootama ainult allahindlust. Kliendibaasi on soovituslik hoida aktiivsena, kuid samas vältides klientide ülekoormamist pakkumistega.

Väga oluliseks peetakse usaldusväärsuse loomist ja pikaajalist brändi strateegiat. Klientide kogemusvideod on oluline osa usalduse tekitamisel, isegi kui nende mõju avaldub pikema aja jooksul. Orgaanilise sisu tootmine nõuab pidevat tegevust, et see tooks vaatajaid, mis viiks potentsiaalse kliendi ostuprotsessini.

Orgaaniline katvus

Orgaaniline katvus on madal ja sisu nõuab järjepidevust, aga kõige paremini töötavad autentsed videod ja kasutajakogemused. Kogu vestluse käigus tuli mitu korda välja Luna Maria kogemuslugu, et kliendi “päris lugu” on tervisetoodete turunduses usalduskiirendi.

Just selline sisu aitab potentsiaalsel kliendil end samastada ja tekitab tunde, et tegemist pole lihtsalt reklaamiga, vaid päriselt toimiva lahendusega. Kuigi orgaaniline sisu ei too alati kohest müüki, loob see pikaajalist usaldust ja tugevdab brändi nähtavust – eriti siis, kui seda toetada järjepideva ja läbimõeldud sisuloomega.

Inimesi kõnetavad ehedad ja päris kogemuslood

Kokkuvõttes jäi kõlama Luna Maria jagatud Ecoshi kogemus, et tervisetoodete turunduses on üks tugevamaid usalduse kiirendajaid just kliendi ehe ja päris lugu. Autentsed videod ja kasutajakogemused loovad usutavust, kasvatavad brändilojaalsust ning aitavad tervise- ja mahetoodete valdkonnas selgelt eristuda.

Tänud kõigile aktiivse osavõtu eest!

Agentuur La Ecwador 2026